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，但并不是要求客戶一定要訂很多條煙，至于庫存大，可以進(jìn)行訂貨周期調(diào)整，有兩周一訪和一月一訪，有一個要求是在每次訂貨時須訂貨成功和結(jié)算成功
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行業(yè)政策等。
二是明確“四個分值”管理項。
零售客戶基礎(chǔ)分值可以為100分，計分周期為每季度或每半年。單次計分值可以依據(jù)違反煙草專賣法律法規(guī)、規(guī)章行為的性質(zhì)及嚴(yán)重程度分為四個分值
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方面
片區(qū)十二月份卷煙銷售量為637.132件，同比減少38.068件，環(huán)比減少了291.984件。本月我片區(qū)銷量同比環(huán)比皆有所下降的主要因素為十二月份最后兩次訂貨周期
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理由，從而達(dá)到逐步改變其不良習(xí)慣和實現(xiàn)依法控?zé)煹哪康?。這就要求嚴(yán)格執(zhí)法要持之以恒，讓嚴(yán)格嚴(yán)厲執(zhí)法的周期超過并打破吸煙者對抗法律的心理周期。因為從一般規(guī)律看，一部新法
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認(rèn)為，作為國內(nèi)消費市場的晴雨表，零售百貨銷售增長大幅放緩，表現(xiàn)消費動力不足?！鞍儇洏I(yè)經(jīng)過前幾年快速擴(kuò)張及銷售額兩位數(shù)增長后，已進(jìn)入調(diào)整周期
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生產(chǎn)。
保質(zhì)保量搞好卷煙生產(chǎn)是首要任務(wù)保持系統(tǒng)長周期連續(xù)安全穩(wěn)定運行上下功夫，每天每時都要做細(xì)致工作，全體職工要樹立高度的責(zé)任感，及時發(fā)現(xiàn)隱患
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，因此現(xiàn)在大部分廠家都采用貨物返的形式。
制定“返利”期間。
要充分和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通來確定“返利”的期間?！胺道苯Y(jié)算周期過長的話會大量占用經(jīng)銷商的資金，容易引起
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勾兌的！據(jù)專家介紹，正規(guī)液態(tài)醋制造時先要對大米等原材料高溫酒化然后醋化，需要一個發(fā)酵周期，釀醋的周期標(biāo)準(zhǔn)是在28天左右，如果是陳醋
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;外行指揮內(nèi)行。應(yīng)該采取的正確策略如下。
??? √科學(xué)計劃。對項目進(jìn)行合理規(guī)劃，精確計劃，設(shè)置合理的目標(biāo)與周期。
??? √堅持專業(yè)。專業(yè)團(tuán)隊必須具有技能、經(jīng)驗和創(chuàng)新
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——營銷綜合分析管理系統(tǒng)軟件，從客戶、品牌、市場三大方面做好需求預(yù)測分析，最大限度地發(fā)揮市場配置資源作用。
精心組織貨源。根據(jù)各卷煙品牌所處品牌生命周期的不同階段
