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夏季零售客戶店面營業(yè)時間較長、消費者夜間活動較多特點，合理打亂專賣稽查人員正常巡查時間，運用突擊檢查、錯時錯位檢查、隨機巡查等實用戰(zhàn)術(shù)，密切關(guān)注重點監(jiān)管對象
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，消化積壓庫存。積極與江西中煙溝通協(xié)作，充分利用節(jié)日旺銷期開展一系列站點促銷活動，對庫存較大、動銷緩慢的品牌，客戶經(jīng)理幫助客戶結(jié)合自身店面商圈、消費環(huán)境
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;縣局（營銷部）工作人員每次到他店里都要停留很長時間，幫助他整理貨物、擦拭柜臺，告知相關(guān)事宜?？蛻艚?jīng)理更是在店面形象、卷煙訂貨、上柜出樣等方面給予其
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以及店面情況改善程度，也方便開展進一步的指導(dǎo)工作。
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調(diào)研，直屬分公司和仁和分公司主要負責(zé)人陪同調(diào)研。
郭明全先后深入五十四和仁和直營店，現(xiàn)場查看直營店店面環(huán)境、卷煙陳列等情況；詳細了解直營店卷煙銷售、新品
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”精品線路的示范帶動；深入農(nóng)村市場了解客戶需求，指導(dǎo)店面整潔，提升終端形象；引領(lǐng)周邊客戶自覺改善經(jīng)營環(huán)境，輻射帶動零售終端整體提升。
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;通過抽獎活動，提升店面人氣、和諧客我關(guān)系，10次站柜促銷活動幫助客戶消化川煙庫存1261條。
二是加強市場走訪獲取訂單。通過與客戶面對面的溝通交流到市場拿訂單
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;顯得錯落有致，使消費者更加方便挑選所需卷煙品牌。
四是卷煙陳列生動化。對部分店面形象較好、經(jīng)營卷煙價位偏高、地段優(yōu)勢明顯的客戶，指導(dǎo)卷煙生動化陳列，更加
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周邊商圈環(huán)境、消費環(huán)境、消費者購買力情況，指導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂貨，同時，引導(dǎo)客戶自主改善店面經(jīng)營環(huán)境，積極打造現(xiàn)代終端形象，把握好
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店面品味?！? 四是注重維護，提高客戶合格率。要求加強后期維護，有針對性地組織開展卷煙陳列競賽、評比活動，讓參與的客戶都能成為合格的客戶，并從
