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;努力使其成為金圣品牌新的增長點(diǎn)，在做好新品同價(jià)區(qū)的競品調(diào)控的同時(shí)，切實(shí)做好新品的選點(diǎn)工作。將原先的盲目定點(diǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的合理選點(diǎn)，確保新品銷量的增長建立在“選點(diǎn)、擴(kuò)
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超市的淡季也不見了，等待自己的是紛紛進(jìn)門的顧客。這就是對市場調(diào)研的結(jié)果。銷售不是盲目的，而是尊重市場的同時(shí)，有針對性地營銷。
第四、指導(dǎo)零售戶延長營業(yè)時(shí)間
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，這樣可以避免走訪時(shí)的盲目，提高走訪效率。
一是制定好走訪計(jì)劃。走訪計(jì)劃對提高走訪的效率和效果特別重要，我們有的同行會按照以往的走訪方式進(jìn)行走訪。這樣放在
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;盲目地搞一些試驗(yàn)是不妥的，因?yàn)榱闶蹜舨豢蠟槲覀冏鰧?shí)驗(yàn)，再說了萬一賠了怎么辦？所以，客戶經(jīng)理開展工作的時(shí)候一定要有針對性，一定
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，經(jīng)營信心的提升不是盲目的阿Q式的自我安慰，不是簡單的自我麻痹，而是要像文中的這幾位老板一樣，通過一些具體的動作和工作，經(jīng)過對煙草行業(yè)
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;卷煙消費(fèi)市場較之過去有所疲軟，消費(fèi)者消費(fèi)欲望和需求有所變化。具體表現(xiàn)在一些消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)方面由過去的盲目性、隨意性和從眾性逐步變?yōu)槔碇腔?、冷靜化，實(shí)惠化。一些低收入群體
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的實(shí)驗(yàn)，要求按零售戶訂單組織貨源，做好供應(yīng)計(jì)劃。因此，客戶經(jīng)理一定要樹立“精準(zhǔn)”意識，要結(jié)合消費(fèi)者實(shí)際需求組織貨源，切忌盲目推銷
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機(jī)會，二是要進(jìn)行有目的、重點(diǎn)地儲備。
有的零售客戶，他們會不顧及市場消費(fèi)水平和能力，一看有地產(chǎn)煙投放市場，不管檔次高低，盲目
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，在零售中，我們一定要結(jié)合自己的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用，切不可盲目地效仿。今天各位老板毫無保留地說出了自己的高招，相信對我們廣大的零售戶朋友是
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的需求，組織貨源，切忌盲目隨意，否則就有可能給自己造成不必要損失。據(jù)筆者調(diào)查得知，目前零售戶中存在這樣心理的人還是為數(shù)不少的。
點(diǎn)評
