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煙草在線專稿 “鉆石”品牌卷煙，是河北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司下屬的張家口卷煙廠主打產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)十多年來(lái)的一系列科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)培育、品牌整合等措施，河北中煙人以
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34546.77元/箱，月均銷售32.16萬(wàn)支。
經(jīng)營(yíng)中有很多經(jīng)驗(yàn)和技巧
她是培育品牌的能手，她經(jīng)營(yíng)的品種最多，她有83個(gè)品種，農(nóng)村品牌寬度最多
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照片中位于社區(qū)內(nèi)某品牌冠名煙店的店主介紹，該品牌冠名至今已有十多年，社區(qū)消費(fèi)者都認(rèn)準(zhǔn)了這牌子。該品牌銷量由年銷量一二箱發(fā)展到如今的年銷量十多箱。
卷煙零售客戶是培育
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、預(yù)警性和管控力。進(jìn)一步細(xì)化管理單元，明確管理目標(biāo)，改進(jìn)管理方式，把每一項(xiàng)工作、每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)量化、抓細(xì)、落實(shí)，精耕市場(chǎng)，培育
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培育品牌要有針對(duì)性。對(duì)不同市場(chǎng)不同客戶采取不同的培育方案，做到有的放矢，確保品牌培育取得實(shí)效。盡管農(nóng)村市場(chǎng)品牌培育難度大，效果差，但只要我們一線
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的第一堂課是教零售戶如何提升品牌培育能力。授課老師說(shuō)，零售終端是卷煙銷售的最前沿，也是品牌培育的最前方，只有零售戶學(xué)會(huì)用自己的方法培育品牌推薦品牌，
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，營(yíng)造出獨(dú)具特色的節(jié)日氛圍，比如，對(duì)于卷煙經(jīng)營(yíng)，在節(jié)日期間，我們可以將卷煙柜臺(tái)前移，并在柜臺(tái)中間醒目位置陳列重點(diǎn)培育
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;門口的卷煙柜臺(tái)，是南陽(yáng)煙草公司客戶經(jīng)理呂普專門為她設(shè)計(jì)的“黃金葉”品牌專柜。豪華玻璃柜臺(tái)里，重點(diǎn)培育品牌比如：黃金葉（天葉）
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一次。教授他卷煙推介技能、卷煙陳列方法和重點(diǎn)品牌培育知識(shí)。在小宋勤奮好學(xué)下，加之他在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，公司的重點(diǎn)培育品牌銷售在當(dāng)?shù)孛星懊?#xff0c;卷煙銷售收入較以前
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，一個(gè)街道也就幾千人，大家都在一起共事很多年，平時(shí)彼此基本都很熟悉，所以這就給我培育品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。平時(shí)親朋好友來(lái)買煙時(shí)，我
