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這個(gè)煙,明天買那個(gè)煙的,他們對(duì)香煙的選購(gòu)一般情況下都是固定的。反正也是到我的超市里消費(fèi),買什么都可以。所以,對(duì)于一些新品牌的香煙,
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大起大落,能有效地推進(jìn)營(yíng)銷穩(wěn)步有序展開。
二是新品上市之際。一些中煙公司結(jié)合時(shí)代發(fā)展以及消費(fèi)需求實(shí)際,適當(dāng)淘汰舊品牌,不斷研制新品牌。在新品上市之際
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文化、受眾群體等方面進(jìn)行研究、分析,然后根據(jù)片區(qū)客戶的商圈,采取針對(duì)性地投放政策。由于是新品牌,雖然客戶經(jīng)理磨破了嘴皮,也傳授了零售客戶一些銷售
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;為客戶提供相關(guān)卷煙銷售信息,幫助客戶制定購(gòu)貨計(jì)劃,搞好售前售中售后服務(wù),并通過(guò)走訪溝通交流積極介紹推介新品牌,拓展客戶品牌寬度,要
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你少去最好,去的越多,麻煩越大。
當(dāng)時(shí)我還不以為然,哪知第一次上門,就被“嗆”了一回。那天是一個(gè)新品牌第一次投放,老大爺這兒市
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一席話讓咱鬧得個(gè)大紅臉,煙生意沒(méi)做成,還讓顧客數(shù)落了一番。以后,每逢一個(gè)新品牌上柜,我都要到相關(guān)網(wǎng)站去查查看品牌背后有什么故事。這么一來(lái)
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,更要經(jīng)常性地做好盤庫(kù),做到心知肚明;二是做好品牌選擇。也就是要多進(jìn)一些強(qiáng)勢(shì)品牌,少進(jìn)一些新品牌。所謂的強(qiáng)勢(shì)品牌也就是在本地市場(chǎng)暢銷的一線品牌,
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級(jí)別,并處理好緊俏品牌、新品牌、自主選擇性品牌三者間的關(guān)系,使緊俏煙供應(yīng)更加科學(xué)合理,盡量確保各類別的零售戶都能得到各自所需的有效貨源。在組織貨源供應(yīng)上
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,扎實(shí)落地消費(fèi)。要通過(guò)品吸、促銷等宣傳手段提高當(dāng)?shù)匚幢幌M(fèi)者接受的卷煙品牌價(jià)值,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者打破傳統(tǒng)的專一消費(fèi)習(xí)慣,逐漸嘗試接受本區(qū)域投放的新品牌,
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我們通過(guò)培育新品牌去擴(kuò)大消費(fèi)群體。通過(guò)做好品牌培育來(lái)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高效益。
二是要把善于抓商機(jī)。如上面提到的城郊結(jié)合部的零售客戶,人家就是善于在逆境之中尋求商機(jī)并抓住了商機(jī)