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;這也構(gòu)成了卷煙市場營銷不斷創(chuàng)新的活力源泉。特別是，那些奉行專業(yè)化拓展策略，志在收獲利基市場的產(chǎn)品，運(yùn)用場景化消費(fèi)契機(jī)，實(shí)行精準(zhǔn)營銷策略
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等策略工具，從品牌宣講、駐店助銷、明碼實(shí)價(jià)、終端陳列四方面維護(hù)成熟品牌市場狀態(tài)。
（一）運(yùn)用五要素法，實(shí)現(xiàn)貨源精準(zhǔn)投放
通過訂足率
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收購案件為主，卷煙外流現(xiàn)象比較嚴(yán)重。從經(jīng)營策略來看，由于各個地區(qū)卷煙經(jīng)營的重點(diǎn)不同，所投放的卷煙品牌、規(guī)格也有很大差異，特別是省、市之間相鄰的地區(qū)
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的品牌、規(guī)格納入重點(diǎn)卷煙品牌目錄范疇，在營銷策略、品牌培育、宣傳促銷等方面適度傾斜，并采取措施鼓勵、激勵廣大客戶主動參與、積極配合省產(chǎn)煙、金圣煙等重點(diǎn)品牌銷售工作
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營銷人員當(dāng)前所面臨的最嚴(yán)峻的問題。應(yīng)該以市場化為導(dǎo)向，制定能夠符合本地市場需求、具有企業(yè)特色的卷煙營銷工作。
以市場為導(dǎo)向，以事實(shí)為依據(jù)是制定卷煙營銷策略
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對自律小組的名稱、宣傳材料、辦公場所、軟硬件設(shè)施的配套實(shí)行統(tǒng)一管理。
2、統(tǒng)一營銷策略：對自律小組成員按統(tǒng)一的零售指導(dǎo)價(jià)銷售卷煙，統(tǒng)一按營銷策略提供緊俏卷煙。
3、統(tǒng)一
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，最后一個月為了完成全年任務(wù)，通過各種銷售策略，落地銷售到轄區(qū)的卷煙量大大超過轄區(qū)消費(fèi)能力，造成社會庫存增加，并積壓到2012年
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，從市場走訪過程中收集到來自商業(yè)、經(jīng)營戶、消費(fèi)者、競爭者、行業(yè)態(tài)勢等市場信息，為品牌策略的制定提供有力的參考。
2、市場走訪工作是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的重要途徑。通過市場走訪
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作用與效果得不到體現(xiàn)。
4、缺乏溝通與協(xié)調(diào)，缺乏實(shí)效?？蛻艚?jīng)理與實(shí)際工作脫節(jié)，沒有把行業(yè)動態(tài)、公司的營銷策略、品牌信息等很好的傳遞給客戶，也沒有把客戶
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”品牌的核心價(jià)值。可見，“金圣”品牌在短時(shí)間內(nèi)獲得長足發(fā)展，關(guān)鍵在于獨(dú)創(chuàng)出“本草香”品類，在于使用各種營銷策略開拓出大市場?！? 面對著“532”、“461
