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客戶夏季卷煙贏利水平。
主動(dòng)關(guān)照煙安全、人平安。主動(dòng)向零售客戶宣傳夏季卷煙保管常識(shí)防止卷煙霉變，合理調(diào)整卷煙庫(kù)存量；提供增值服務(wù)，熱情關(guān)心老年人、高血壓
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銷(xiāo)售價(jià)格、庫(kù)存量和銷(xiāo)售情況，詳細(xì)詢問(wèn)了零售客戶對(duì)關(guān)于《煙草專(zhuān)賣(mài)行政處罰自由裁量權(quán)》執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)了解情況，通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解零售客戶的感知度，為指導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)人員在開(kāi)展日常
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銷(xiāo)售價(jià)格、庫(kù)存量和銷(xiāo)售情況，詳細(xì)詢問(wèn)了零售客戶對(duì)關(guān)于《煙草專(zhuān)賣(mài)行政處罰自由裁量權(quán)》執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)了解情況，通過(guò)實(shí)地調(diào)查了解零售客戶的感知度，為指導(dǎo)專(zhuān)賣(mài)人員在開(kāi)展日常
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預(yù)約訂單、面對(duì)面分享品牌培育技巧，切實(shí)提高拜訪效果。
二是精準(zhǔn)庫(kù)存管理。根據(jù)每個(gè)客戶的銷(xiāo)售能力，為零售客戶計(jì)算最佳卷煙庫(kù)存，指導(dǎo)客戶及時(shí)訂購(gòu)庫(kù)存量不足
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，主銷(xiāo)品規(guī)的庫(kù)存量及其月度存銷(xiāo)比、零售包價(jià)和條價(jià)，為營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展提供科學(xué)的參考依據(jù)。
二是提升客戶服務(wù)?？蛻艚?jīng)理實(shí)地拜訪零售戶，有針對(duì)性地指導(dǎo)零售客戶做好終端
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、節(jié)日市場(chǎng)消費(fèi)動(dòng)態(tài)及零售指導(dǎo)價(jià)執(zhí)行情況等內(nèi)容，廣泛征求客戶的意見(jiàn)和建議，提取佛山卷煙市場(chǎng)銷(xiāo)售“大數(shù)據(jù)”。
本次調(diào)研詳細(xì)了解不同價(jià)位卷煙當(dāng)前價(jià)格、市場(chǎng)接受程度、當(dāng)前庫(kù)存量及
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銷(xiāo)路。
第二招及時(shí)盤(pán)點(diǎn)。結(jié)合春節(jié)期間各類(lèi)卷煙銷(xiāo)量不同的特點(diǎn)，及時(shí)盤(pán)點(diǎn)各類(lèi)卷煙庫(kù)存量，根據(jù)暢銷(xiāo)程度不同，及時(shí)調(diào)整訂購(gòu)策略，保證庫(kù)存均衡?！ ? 第三招情親
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的基礎(chǔ)上，逐步推進(jìn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)。二是突出前期宣傳，要求一線各部門(mén)主動(dòng)向客戶宣傳和解釋獎(jiǎng)勵(lì)策略，有效刺激客戶的訂貨欲望，合理占用客戶存量資金
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經(jīng)營(yíng)戶立刻終止無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙零售業(yè)務(wù)的違法行為；對(duì)庫(kù)存量較大、涉嫌銷(xiāo)售假冒煙、走私煙的無(wú)證戶，將其卷煙先行登記保存，等待進(jìn)一步調(diào)查處理。
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標(biāo)記，要按照先付款再取煙的先后原則進(jìn)行交易，對(duì)于售出的卷煙概不退換。
三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶做足卷煙庫(kù)存及妥善保管工作。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中保有合理周轉(zhuǎn)庫(kù)存量，高檔卷煙放在有監(jiān)控
