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;怕新品牌給他們帶來資金滯留貨源囤積，影響日常銷售。如何實現(xiàn)從不上柜到上柜，從陌生到熟悉，從拒銷到熱銷的轉(zhuǎn)變，客戶經(jīng)理樹立自信是前提，
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煙草在線專稿 引：“黃山（大紅方印）”走進山西沁水縣市場是在春節(jié)前夕，時間并不長。面市第一個月，該產(chǎn)品的目標客戶上柜率只有
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零售戶。
三是加強品牌培育。以提高農(nóng)村零售客戶知名品牌上柜率和擺放率為切入點，重點加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地市場成為重點品牌增量的新陣地。
四是加強
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，要求客戶經(jīng)理切實做好中小客戶品牌上柜率和品牌多樣化的宣傳與指導(dǎo)工作，確保一季度卷煙銷售任務(wù)的順利完成。
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片區(qū)品牌的上柜率、動銷率、同比增長率、品牌宣傳效果等指標定期開展業(yè)績評比，對排名前列的客戶經(jīng)理在辦公大樓前進行公示表揚，不斷激發(fā)營銷隊伍的工作激情和創(chuàng)新意識，
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”知名品牌培育，更加注重發(fā)揮高端引領(lǐng)作用，通過“找準市場、找準方向、找準方法、找準關(guān)鍵”推動高端品牌的發(fā)展，切實做好高價位卷煙的擴點、上柜、增量、穩(wěn)價工作。要
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，提高客戶服務(wù)的針對性和有效性。以培育重點品牌為核心，完善不同檔次卷煙的培育計劃，保證低焦新品的上柜率。推進終端建設(shè)，打造一定比例的“功能終端
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不斷提高、配合度逐年提升，對我們煙草行業(yè)的健康發(fā)展也起到了很好的促進作用。但也發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)毛利區(qū)別很大，可以看出農(nóng)村客戶的卷煙上柜寬度與結(jié)構(gòu)，與城鎮(zhèn)有較大的差距
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務(wù)，找到問題的關(guān)鍵所在。各客戶服務(wù)部分別從一、二月份的銷售情況、市場狀況、客戶對貨源的需求、卷煙社會庫存、品牌上柜展示、客戶滿意度提升等方面進行了匯報和討論，提出了完成3月份營銷
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;將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場進行重點培育。
（二）增加品牌上柜寬度，實現(xiàn)增量和結(jié)構(gòu)提升雙贏局面。根據(jù)客戶所屬市場類型及業(yè)態(tài)等實際情況，制訂客戶品牌上
