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,然后再加以利用。對(duì)市場(chǎng)信息掌握的精準(zhǔn)和精細(xì),直接決定了品牌培育工作的深度和廣度。零售客戶要善于分析把握市場(chǎng)消費(fèi)變化趨勢(shì),找到適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。收集來(lái)自顧客的反饋
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客戶的信息化培訓(xùn)這一塊不夠重視。我們知道,硬實(shí)力的提升對(duì)于零售終端的卷煙銷(xiāo)售和品牌培育工作帶來(lái)了量的變化,但是光有硬實(shí)力不行,硬實(shí)力的建設(shè)無(wú)法帶動(dòng)質(zhì)的改變
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建設(shè)的現(xiàn)狀分析,指出問(wèn)題、研究對(duì)策,探索發(fā)揮現(xiàn)代終端作用的有效途徑。
關(guān)鍵詞:現(xiàn)代終端功能發(fā)揮 作用
現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)是開(kāi)展品牌培育工作、鞏固和完善
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的經(jīng)營(yíng)信心,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)政策的實(shí)施,對(duì)于品牌培育工作的開(kāi)展,對(duì)于銷(xiāo)售工作的推行都是十分不利的。
品牌市場(chǎng)表現(xiàn)。營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)狀態(tài)為的是就是做好卷煙銷(xiāo)售
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;維持良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
提升終端品牌培育能力。品牌培育工作不僅是基層縣級(jí)煙草公司的重點(diǎn)工作,也是零售戶開(kāi)展卷煙經(jīng)營(yíng)所必須的能力。目前零售客戶的卷煙利潤(rùn)來(lái)源大部分還是依靠一些緊俏品牌
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庫(kù)存,有效降低社會(huì)庫(kù)存;三要繼續(xù)完善市場(chǎng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)與調(diào)控機(jī)制,全面加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控,積極調(diào)整好市場(chǎng)狀態(tài);四要全力抓好品牌培育工作
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推進(jìn)品牌培育工作深入開(kāi)展。
客戶經(jīng)理:張洪成
觀點(diǎn):分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把好監(jiān)管關(guān)口
節(jié)后市場(chǎng)要說(shuō)復(fù)雜也不復(fù)雜,要說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單
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,讓客戶更加了解、清楚卷煙貨源供應(yīng)及分配策略、品牌培育工作;將案件查處情況、行政復(fù)議、行政處罰等結(jié)果及時(shí)進(jìn)行公開(kāi);公開(kāi)煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證辦證條件、辦證流程及已許可
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做到了品牌進(jìn)退機(jī)會(huì)公平、過(guò)程公平、結(jié)果公平;深入實(shí)施品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),建立精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo)體系,開(kāi)展數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的品牌培育工作。
——做實(shí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),
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”;三是要加強(qiáng)品牌推介能力,把握必要的品牌推介技能與客戶溝通技巧,提高客戶對(duì)品牌培育工作的配合度與滿意,做到“游刃有余”。
3、加強(qiáng)客戶