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夏季零售客戶店面營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)、消費(fèi)者夜間活動(dòng)較多特點(diǎn),合理打亂專賣稽查人員正常巡查時(shí)間,運(yùn)用突擊檢查、錯(cuò)時(shí)錯(cuò)位檢查、隨機(jī)巡查等實(shí)用戰(zhàn)術(shù),密切關(guān)注重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象
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,消化積壓庫(kù)存。積極與江西中煙溝通協(xié)作,充分利用節(jié)日旺銷期開展一系列站點(diǎn)促銷活動(dòng),對(duì)庫(kù)存較大、動(dòng)銷緩慢的品牌,客戶經(jīng)理幫助客戶結(jié)合自身店面商圈、消費(fèi)環(huán)境
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;縣局(營(yíng)銷部)工作人員每次到他店里都要停留很長(zhǎng)時(shí)間,幫助他整理貨物、擦拭柜臺(tái),告知相關(guān)事宜??蛻艚?jīng)理更是在店面形象、卷煙訂貨、上柜出樣等方面給予其
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以及店面情況改善程度,也方便開展進(jìn)一步的指導(dǎo)工作。
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調(diào)研,直屬分公司和仁和分公司主要負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研。
郭明全先后深入五十四和仁和直營(yíng)店,現(xiàn)場(chǎng)查看直營(yíng)店店面環(huán)境、卷煙陳列等情況;詳細(xì)了解直營(yíng)店卷煙銷售、新品
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”精品線路的示范帶動(dòng);深入農(nóng)村市場(chǎng)了解客戶需求,指導(dǎo)店面整潔,提升終端形象;引領(lǐng)周邊客戶自覺改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境,輻射帶動(dòng)零售終端整體提升。
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;通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng),提升店面人氣、和諧客我關(guān)系,10次站柜促銷活動(dòng)幫助客戶消化川煙庫(kù)存1261條。
二是加強(qiáng)市場(chǎng)走訪獲取訂單。通過(guò)與客戶面對(duì)面的溝通交流到市場(chǎng)拿訂單
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;顯得錯(cuò)落有致,使消費(fèi)者更加方便挑選所需卷煙品牌。
四是卷煙陳列生動(dòng)化。對(duì)部分店面形象較好、經(jīng)營(yíng)卷煙價(jià)位偏高、地段優(yōu)勢(shì)明顯的客戶,指導(dǎo)卷煙生動(dòng)化陳列,更加
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周邊商圈環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買力情況,指導(dǎo)客戶科學(xué)合理訂貨,同時(shí),引導(dǎo)客戶自主改善店面經(jīng)營(yíng)環(huán)境,積極打造現(xiàn)代終端形象,把握好
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店面品味?!? 四是注重維護(hù),提高客戶合格率。要求加強(qiáng)后期維護(hù),有針對(duì)性地組織開展卷煙陳列競(jìng)賽、評(píng)比活動(dòng),讓參與的客戶都能成為合格的客戶,并從