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，除了依靠渠道力量完成上柜、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量之外，就完完全全擺在柜臺(tái)上成為了零售客戶(hù)的沉沒(méi)成本。不容易區(qū)分開(kāi)來(lái)的，是第二種和第三種。有些產(chǎn)品上市以后銷(xiāo)量在持續(xù)增長(zhǎng)
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相對(duì)收緊，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)相對(duì)加快，總體上建立起比較合理的產(chǎn)銷(xiāo)節(jié)奏。二是銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，完成了「略高于」去年同期增長(zhǎng)、「不低于」目標(biāo)進(jìn)度的商業(yè)銷(xiāo)量。三是結(jié)構(gòu)保持持續(xù)
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;而不是帶動(dòng)流量、吸引關(guān)注，沒(méi)有必要被流量所綁架，甚至淪為流量的奴隸。三是社會(huì)輿情的安全性，參與熱點(diǎn)事件的時(shí)候，其它品類(lèi)做可能是很好的熱點(diǎn)捕捉
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，銷(xiāo)售收入貢獻(xiàn)度超過(guò)三分之一，進(jìn)一步體現(xiàn)出第一價(jià)區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)值優(yōu)勢(shì)，成為穩(wěn)需求、穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)運(yùn)行的重要支撐。從品牌的角度，既有大品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)
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的。另一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)。在「大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)」戰(zhàn)略牽引下，重點(diǎn)品牌發(fā)展到今天普遍站在非常高的增長(zhǎng)平臺(tái)之上，品牌規(guī)模動(dòng)輒兩三百萬(wàn)箱，主銷(xiāo)產(chǎn)品往往也達(dá)到了幾十
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撐得起更大的品牌意愿。從品牌成長(zhǎng)的角度，普一類(lèi)煙大品牌有這么幾個(gè)特點(diǎn)，或者說(shuō)大致可以分為三類(lèi)。第一類(lèi)，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌。它們共同的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是，規(guī)模
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發(fā)展的質(zhì)量和效果。但切不可因此陷入到風(fēng)景獨(dú)好當(dāng)中，甚至覺(jué)得就可以繼續(xù)這樣一直好下去。外部影響的傳導(dǎo)效應(yīng)，過(guò)去認(rèn)為是有一定的延遲滯后，現(xiàn)在來(lái)看——經(jīng)過(guò)三年疫情過(guò)后
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；三是創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)很活躍，中支、細(xì)支產(chǎn)品為豐富市場(chǎng)供給、提升市場(chǎng)活力發(fā)揮了重要作用。站在品牌的角度，年銷(xiāo)量越過(guò)10萬(wàn)箱大關(guān)，當(dāng)然是巨大的成就
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；第二，「和天下」實(shí)現(xiàn)了新突破，引領(lǐng)超高端品牌的價(jià)值擴(kuò)張；第三，品牌的積極作為和創(chuàng)新品類(lèi)的不斷豐富，極大地提升了超高
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的增長(zhǎng)空間、非?，F(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)壓力。尤其考慮到現(xiàn)在的銷(xiāo)量距離理想值、理論值已經(jīng)越來(lái)越近，結(jié)構(gòu)提升也同樣面臨著空間收窄、難度增大的挑戰(zhàn)，更加需要抓住節(jié)禮消費(fèi)這樣的黃金窗口。三是明年元
