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因?yàn)閹?kù)存過(guò)高影響價(jià)格、客戶互相競(jìng)價(jià)等現(xiàn)象的發(fā)生。
三是關(guān)注重點(diǎn)品牌。通過(guò)實(shí)地走訪，觀察重點(diǎn)品牌的上柜、鋪貨及動(dòng)銷(xiāo)情況，尤其是8元真龍，主銷(xiāo)規(guī)格是否達(dá)到預(yù)期
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1、增加業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是實(shí)現(xiàn)“泰山”卷煙品牌良性發(fā)展的重要手段。
眾所周知，增加卷煙零售業(yè)戶卷煙品牌“上柜率”是開(kāi)展卷煙品牌培育的重要手段，因此，
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部署。一是通過(guò)召集客戶經(jīng)理分別對(duì)所負(fù)責(zé)線路的銷(xiāo)量、單箱、重點(diǎn)品牌上柜和庫(kù)存等數(shù)據(jù)和指標(biāo)進(jìn)行分析，全面、充分地把握整個(gè)轄區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，并針對(duì)存在的具體問(wèn)題制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)
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頻次，做好重點(diǎn)品牌培育工作，耐心指導(dǎo)指導(dǎo)零售戶經(jīng)營(yíng)，幫助其科學(xué)謀劃不同品牌、不同檔次卷煙的購(gòu)進(jìn)比例和庫(kù)存數(shù)量，增加品牌上柜率，有效
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，優(yōu)化卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。
三是以重點(diǎn)培育品牌為中心，工商協(xié)同開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，比對(duì)同品類(lèi)暢銷(xiāo)品牌制定上柜目標(biāo)，開(kāi)展知名品牌勞動(dòng)競(jìng)賽、營(yíng)業(yè)主推等活動(dòng)
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情況，通過(guò)跟進(jìn)訂單了解到，第一周金圣（井岡山圣地）上柜率達(dá)到100%，訂單均為客戶的實(shí)際需求。
4、重點(diǎn)回訪，
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品牌結(jié)構(gòu)合理，梯次發(fā)展。通過(guò)詳細(xì)分析轄區(qū)各細(xì)分區(qū)域銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)和品牌情況，找出存在問(wèn)題和短板，并根據(jù)品類(lèi)要求加強(qiáng)各區(qū)域替代品牌培育，提高卷煙品牌上柜
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客戶為主銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略宣傳，積極引導(dǎo)消費(fèi)，提高知名品牌的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率，不斷鞏固提升“貴煙”及全國(guó)重點(diǎn)知名品牌的市場(chǎng)份額。
三是強(qiáng)化精準(zhǔn)
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圣地）”的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和市場(chǎng)份額對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行全面考核。同時(shí)，要求內(nèi)管派駐組加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，對(duì)金圣銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)管，有效預(yù)防不規(guī)范銷(xiāo)售行為發(fā)生
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，宣傳新品卷煙和重點(diǎn)骨干品牌，提高客戶的推薦能力和導(dǎo)購(gòu)能力，實(shí)現(xiàn)品牌知曉率、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率“三率”的整體提升。
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