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的主配方。云南煙區(qū)的硬實力有口皆碑,軟實力更毋庸置疑,她奠定了煙草產(chǎn)業(yè)鏈上“第一車間”的堅實地位,并把自身建設(shè)放到中國煙草格局、云南經(jīng)濟社會發(fā)展維度中審視定位
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國際煙草市場新格局。
關(guān)于中國煙草在國內(nèi)的地位,每個人都會有一些感知。C叔決定從全球的角度來看一下應(yīng)該如何投資煙草業(yè)。
悶聲發(fā)大財?shù)摹跋﹃柈a(chǎn)業(yè)”
煙草最早起源于南美洲
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要的是,以如此大的體量規(guī)模和如此快的擴張速度,“中華”的品質(zhì)維護(hù)、狀態(tài)維護(hù)與價值維護(hù)愈見扎實,產(chǎn)業(yè)價值、市場地位和品牌貢獻(xiàn)愈見吃重。
2009年
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、短、中、爆四個維度的領(lǐng)先品牌,考慮到三類煙目前的產(chǎn)業(yè)價值和市場地位,后面4+4的名單顯然更具評價的現(xiàn)實性,同時與三類以上的排名形成了清晰的對比和參考
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;但與很多品牌日漸龐雜而又不斷模糊的品牌形象、產(chǎn)品架構(gòu)相比,黃鶴樓保證了「1916」、「珍品」系列、「峽谷柔情」系列、「軟藍(lán)」系列的主題地位、主題調(diào)性、主題風(fēng)格,消費認(rèn)知形散而
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”的,不只是穩(wěn)固的市場地位,更維護(hù)了清晰的品牌認(rèn)知。消費者眼里,依舊是那個熟悉而親切的“天賜淡雅香”、“佳節(jié)必有黃鶴樓”。
另一方面,對于
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,而此間的品牌身份、角色定位亦沒有明顯的變化,局部的品牌進(jìn)退也主要源于企業(yè)自身的策略調(diào)整。
在評價體系、品牌名單、市場地位基本沒變的背后,卻是「需求拐點」后市
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先進(jìn)的銷售理念
首先是賣煙在張老板心中有重要地位。常言道“無煙不成店”,但卷煙經(jīng)營在不同的零售客戶心中有不同的權(quán)重。有的零售戶把卷煙銷售當(dāng)做日常銷售中順帶的事情,沒有
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元價位段的「心不在焉」,明眼人都看得到如果稍微伸手主動一點,「黃鶴樓」在二類煙市場完全可以有更大的收獲。這條產(chǎn)品中軸所帶給「黃鶴樓」的,不只是穩(wěn)固的市場地位
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還記得當(dāng)時流傳在民間的——“一云二貴三中華”,這是中國煙民對當(dāng)時卷煙檔次編的順口溜,體現(xiàn)了云產(chǎn)煙在煙民消費者心中的至高地位。當(dāng)時云產(chǎn)煙主要靠“紅塔山”、“玉溪”、“阿詩瑪