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近期，國(guó)內(nèi)疫情再度反復(fù)，為商業(yè)公司和零售終端日常經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。以新品培育為例，在嚴(yán)格的防疫要求下，傳統(tǒng)終端宣講活動(dòng)時(shí)斷時(shí)續(xù)
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;筆者帶著這個(gè)問(wèn)題，走訪了縣城幾位零售戶，讓我們聽(tīng)一聽(tīng)他們的經(jīng)營(yíng)心得。
河北省吳橋縣零售客戶 胡老板
觀點(diǎn)：利用卷煙新品 聚集店鋪人氣
隨著消費(fèi)
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）”和“玉溪（軟）”均在中國(guó)高檔煙市場(chǎng)早早就確立了引領(lǐng)地位，如今盡管品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品頻出，但“云煙（軟珍品
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，所以必須要備好多品種的香煙貨源，尤其是省外知名品牌的香煙，以滿足各種消費(fèi)者的選擇需求。另外，還要增加儲(chǔ)備新品牌卷煙，做好節(jié)日期間的推廣培育
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擺放；對(duì)重點(diǎn)推薦新品牌實(shí)行多樣化擺放，價(jià)格標(biāo)簽和香煙一一對(duì)應(yīng)，讓人感覺(jué)到整潔、清晰、美觀、大方，不僅吸引了消費(fèi)者的眼球，還抓住
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。
我區(qū)處于偏遠(yuǎn)山區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后，不少零售戶的經(jīng)營(yíng)觀念也相對(duì)滯后，守舊思維比較嚴(yán)重，可能產(chǎn)生抵觸情緒。
2、受零售客戶對(duì)新品認(rèn)知度影響
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，實(shí)現(xiàn)硃砂煙生產(chǎn)從“偶然突變隨機(jī)性強(qiáng)”向“高效可控訂單生產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。目前，卷煙工業(yè)企業(yè)已應(yīng)用硃砂煙原料開(kāi)發(fā)6款卷煙新品推向市場(chǎng)。該成果育成硃砂煙新品種1個(gè)，獲授權(quán)
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消費(fèi)細(xì)分的趨勢(shì)，并予以充分滿足，開(kāi)始在現(xiàn)有產(chǎn)品中開(kāi)創(chuàng)全新品類，試圖通過(guò)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如涼白開(kāi)、每日?qǐng)?jiān)果就是早期最典型的例子，它們從
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、高價(jià)位卷煙動(dòng)銷(xiāo)；二是以提高復(fù)購(gòu)率和動(dòng)銷(xiāo)率為基礎(chǔ)，全面開(kāi)展金圣系列特別是金圣新品的市場(chǎng)宣傳，將金圣新品培育成為明年金圣卷煙銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)；三是有效落實(shí)
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中高檔卷煙的品牌培育和新品卷煙的市場(chǎng)推廣上柜工作，著力提高新品卷煙的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)接受水平。三是強(qiáng)化信息互動(dòng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。做好市場(chǎng)信息收集工作，注重對(duì)重點(diǎn)客戶卷煙流向
