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;引導(dǎo)客戶在評價過程中自愿參與、自我實現(xiàn)、自我提升，切實讓評價工作的主動權(quán)掌握在客戶手上，調(diào)動客戶主動參與改善店面形象、提高終端建設(shè)的積極性。
三是公開貨源策略
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;看在眼里，記在心上。上報陜西中煙工業(yè)公司，為存在這種情況的終端客戶按尺寸要求一一制做了好貓品牌系列卷煙宣傳展板，展板裝飾好后一下子改善了終端客戶店面的整體
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進(jìn)行品牌設(shè)計理念、口味風(fēng)格、賣點以及抽獎活動的宣傳，切實增強了品牌快速響應(yīng)市場的能力。
三是實打?qū)崰I銷。宣傳推廣活動選擇人流較為集中、規(guī)模較大及店面形象較好的終端開展，并
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夏季零售客戶店面營業(yè)時間較長、消費者夜間活動較多特點，合理打亂專賣稽查人員正常巡查時間，運用突擊檢查、錯時錯位檢查、隨機巡查等實用戰(zhàn)術(shù)，密切關(guān)注重點監(jiān)管對象
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，消化積壓庫存。積極與江西中煙溝通協(xié)作，充分利用節(jié)日旺銷期開展一系列站點促銷活動，對庫存較大、動銷緩慢的品牌，客戶經(jīng)理幫助客戶結(jié)合自身店面商圈、消費環(huán)境
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;縣局（營銷部）工作人員每次到他店里都要停留很長時間，幫助他整理貨物、擦拭柜臺，告知相關(guān)事宜。客戶經(jīng)理更是在店面形象、卷煙訂貨、上柜出樣等方面給予其
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以及店面情況改善程度，也方便開展進(jìn)一步的指導(dǎo)工作。
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調(diào)研，直屬分公司和仁和分公司主要負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研。
郭明全先后深入五十四和仁和直營店，現(xiàn)場查看直營店店面環(huán)境、卷煙陳列等情況；詳細(xì)了解直營店卷煙銷售、新品
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”精品線路的示范帶動；深入農(nóng)村市場了解客戶需求，指導(dǎo)店面整潔，提升終端形象；引領(lǐng)周邊客戶自覺改善經(jīng)營環(huán)境，輻射帶動零售終端整體提升。
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;通過抽獎活動，提升店面人氣、和諧客我關(guān)系，10次站柜促銷活動幫助客戶消化川煙庫存1261條。
二是加強市場走訪獲取訂單。通過與客戶面對面的溝通交流到市場拿訂單
