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憑小票領(lǐng)取物料獎(jiǎng)勵(lì)。此項(xiàng)活動(dòng)專門(mén)定制相關(guān)活動(dòng)的X展架。
4、游方面：游方便包含兩大主題“7匹狼（通仙）”之旅以及導(dǎo)游宣傳推介?！巴ㄏ伞睂ｎ}之旅與武夷山
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銷售上水平。
1、推介會(huì)營(yíng)銷，發(fā)揮重點(diǎn)客戶標(biāo)桿示范作用。
元月份，城區(qū)煙草共組織召開(kāi)五場(chǎng)7匹狼（小通仙）和七匹狼（純香
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工作法推介研討會(huì)，邀請(qǐng)部分零售戶參加，聽(tīng)取意見(jiàn)，互通情況，改進(jìn)工作。
三是注重引導(dǎo)和滿足客戶需求。以客戶需求為起點(diǎn)，以客戶滿意為終點(diǎn)
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、零售客戶推介成功率低，使得進(jìn)貨面率極低。
4、工商協(xié)作營(yíng)銷問(wèn)題
工業(yè)企業(yè)與縣級(jí)局（分公司）的交流接觸機(jī)會(huì)少，對(duì)本地市場(chǎng)的需求特點(diǎn)
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動(dòng)營(yíng)銷，借之“口碑”進(jìn)行推介
零售客戶是煙草商業(yè)企業(yè)與卷煙消費(fèi)者的橋梁與紐帶，廣大消費(fèi)者直接面對(duì)是零售客戶，零售客戶的卷煙銷售主觀能動(dòng)性、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量
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，那么他們?cè)谛缕放嘤矫嬗质侨绾巫龅哪?#xff0c;讓我們一起探個(gè)究竟。
加強(qiáng)零售終端建設(shè)至關(guān)重要
“只有零售戶的新品推介意識(shí)和柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)能力全面提高，我們的新品培育工作才能
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），發(fā)動(dòng)了大規(guī)模推介活動(dòng)。
首先，2010年8月至2011年1月，利用中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等送禮旺季的契機(jī)，在鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封
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煙草行業(yè)的客戶經(jīng)理實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷員，其要職責(zé)就是宣傳國(guó)家有關(guān)政策，開(kāi)展卷煙銷售的維護(hù)工作。具體包括國(guó)家煙草政策的學(xué)習(xí)宣傳、指導(dǎo)卷煙零售戶訂貨、新煙推介、終端維護(hù)等。但這一
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銷卷煙或新品卷煙的出鏡率，先混個(gè)“臉熟”，在暢銷煙斷貨時(shí)，在進(jìn)行及時(shí)的推介，因?yàn)轭櫩托睦镆呀?jīng)有了印象，推介時(shí)便會(huì)事半功倍
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100%，黃山（紅方印）上柜率達(dá)到90%以上。
四、黃山品牌培育工作策略
（一）宣傳推介活動(dòng)
1、自有媒體宣傳
