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價(jià)值由內(nèi)而外，由品牌到產(chǎn)品，落實(shí)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上的成功典范。諾基亞不僅通過(guò)宣傳讓消費(fèi)者清楚的感知到他們?cè)谂Φ貙⒗浔目萍甲兊脺嘏诵?#xff0c;同時(shí)也體現(xiàn)在
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，要與顧客進(jìn)行有效的溝通和交流，這是了解顧客需求，有針對(duì)性地開(kāi)展銷售工作的關(guān)鍵。在淡季這個(gè)銷售時(shí)段，如果讓零售客戶感知到你確實(shí)在關(guān)心他，在為
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，將為“卷煙上水平”提供新的動(dòng)力。
“抓好兩項(xiàng)工作”即從文化營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷入手，擴(kuò)大雪茄消費(fèi)群體，培育高端國(guó)產(chǎn)雪茄產(chǎn)品。利用安徽省“感知徽映”中心來(lái)營(yíng)造雪茄文化
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“零距離”，直接與消費(fèi)者打交道，他們對(duì)市場(chǎng)變化與消費(fèi)需求感知最真、了解最深、把握最準(zhǔn)。在品牌培育過(guò)程中，要通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、感情投入、激勵(lì)機(jī)制等不同手段
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，從技術(shù)和文化兩個(gè)方面集中發(fā)力，建立“二十二所一室”，從而讓服務(wù)看得見(jiàn)、摸得著、能感知，讓服務(wù)同時(shí)具備高科技含量、高價(jià)值感。這樣的柔性服務(wù)
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，才能經(jīng)常使卷煙消費(fèi)者在接受卷煙和服務(wù)之后的感知超過(guò)事前的期望價(jià)值。在卷煙分銷企業(yè)與零售客戶、零售店與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系的過(guò)程中，提供超過(guò)其期望的“顧客價(jià)值”，
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，逐步從認(rèn)知到認(rèn)同通系列產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者，發(fā)揮路演作用，增強(qiáng)品牌文化感知；在客戶店鋪設(shè)置室外體驗(yàn)吧，以太陽(yáng)傘、桌椅、煙灰缸為裝飾
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）”的整體價(jià)值感知，進(jìn)而拉動(dòng)“泰山（秀系列）”中其他價(jià)位如零售價(jià)為110元/條的“泰山（祥秀）”、130元/條的“泰山
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的品系對(duì)應(yīng)不同的價(jià)位，每個(gè)品系都有各自的風(fēng)格特征，都能夠帶給各自目標(biāo)消費(fèi)人群的不同價(jià)值感知。在以“休閑系”、“陽(yáng)光系”和“原生系”為代表的三大品系中，“休閑系
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費(fèi)者的影響，也是創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿υ慈?。一個(gè)成功的品牌，需要“在消費(fèi)者心中留下烙印”，而最深刻的烙印，不只是“感知到”、“喜歡上”這樣的級(jí)別
