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的市場(chǎng)賣點(diǎn)，積極推介卷煙新品，讓更多消費(fèi)者了解卷煙新品，并喜歡上卷煙新品。在培育卷煙新品過程中，廣大零售戶最有話語權(quán)，因?yàn)榫頍熶N售
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（專門從事卷煙經(jīng)營(yíng)更佳），卷煙品牌推介和培育能力較強(qiáng)，有深厚的固定客戶群體，客戶整體消費(fèi)水平較高，能起到較好的示范推廣作用
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;有些顧客購(gòu)買卷煙處于觀望狀態(tài)，通過一番推介，就高高興興買走了卷煙，如果零售技巧不到位，即使說破了嘴皮，也難以達(dá)到預(yù)期目的。提升卷煙
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：激發(fā)顧客潛在需求要多推介
俗話說“失之交臂，差之千里”，比喻也許不恰當(dāng)，但道理卻是一樣的。張老板之所以失去這個(gè)顧客，一是
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;銷售快，哪個(gè)零售客戶能不喜歡呢？所以，我一直把天子作為店里的主打品牌來陳列，推介；二是銷售較快。卷煙是消費(fèi)品，占用資金
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。推介新品花樣式擺放。對(duì)縣煙草公司近斯推介的新品卷煙，擺放出“品”字型、“喜”字型、“吉”字型等不同形狀，讓顧客一進(jìn)門就能眼前一亮，容易引起關(guān)注。
卷煙的出
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改造后，“黔彩”終端店招牌更加醒目。徐錦攝。雖然店里主營(yíng)煙酒，但遇到進(jìn)店的游客，彭洋洋除了推介煙酒類商品，更樂于向游客推介貴州的特產(chǎn)、講解地域
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，把每一個(gè)陳列都做的活靈活現(xiàn)，似乎把卷煙做活了，每一盒煙都會(huì)用特定的姿勢(shì)為顧客推薦自己。講故事 道文化 巧推介張樹偉深知，零售業(yè)的比拼在很大程度上看的是誰
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要掌握兩大原則：一是重點(diǎn)陳列原則。在柜臺(tái)有限的空間內(nèi)，陳列需要重點(diǎn)推介的卷煙，特別是近期投放市場(chǎng)的“新品”卷煙，因?yàn)椤靶缕贰本頍熡捎谑切峦斗攀袌?chǎng)
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、銷售小竅門等，持續(xù)提升零售客戶的推介能力。
同時(shí)，他們?cè)谖⑿湃豪镩_展品牌知識(shí)競(jìng)賽、陳列評(píng)比等活動(dòng)，引導(dǎo)零售客戶積極參與，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)創(chuàng)新陳列
