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;實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售額241.59億元，居行業(yè)三類以上重點(diǎn)品牌第11位，品牌質(zhì)量明顯提升，培育發(fā)展取得突破。在“黃金葉”品牌的強(qiáng)力拉動(dòng)下，河南中煙今年
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相比以前少了一些，但工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)提升、品牌培育、提高零售商戶的經(jīng)營能力和盈利水平，變得更有挑戰(zhàn)性。為此，覃健不斷地改變工作策略，了解零售商
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研發(fā)安全保障機(jī)制。
小編點(diǎn)評：品牌是企業(yè)發(fā)展的象征，是行業(yè)競爭力的集中體現(xiàn)。工商協(xié)同共同培育品牌，讓中國煙草品牌做大做強(qiáng)是每個(gè)煙草人的心愿。然而
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，進(jìn)而影響到重點(diǎn)品牌的市場培育，非常不利于煙草行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。
第一、切實(shí)加強(qiáng)優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)全面覆蓋。
組織領(lǐng)導(dǎo)是優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)
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，煙草唱獨(dú)角戲也毫無意義。對于和零售戶的交流和溝通，要做到以下幾點(diǎn)：一是以理為先。反復(fù)宣傳示范街是企業(yè)展示的窗口，品牌培育的基地，信息采集
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;客戶經(jīng)理的主要職責(zé)應(yīng)是品牌培育和客戶經(jīng)營指導(dǎo)。另外從節(jié)約成本的角度講，可思考委托第三方實(shí)行縣級卷煙配送。當(dāng)然為一切都必須是在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)上試行。
第五是管理方式和手段的創(chuàng)新
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需要企業(yè)文化來彌補(bǔ)。企業(yè)文化控制方式是從人的心理和行為特點(diǎn)入手，以文化引導(dǎo)為根本手段，通過組織文化培育，將組織的價(jià)值觀灌輸?shù)浇M織成員的思想意識(shí)中，培養(yǎng)
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內(nèi)部員工利用煙草行業(yè)幾十年培育起來的卷煙市場資源，謀取個(gè)人私利，與不法煙販內(nèi)外勾結(jié)，為其收購敏感牌號(hào)卷煙、提供貨源信息等，從中賺取外快
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需要解決的兩個(gè)難點(diǎn)問題
專賣管理職能的轉(zhuǎn)型需要有一個(gè)過程，不可能在短時(shí)期內(nèi)立即實(shí)現(xiàn)，需要通過典型培育、積極引導(dǎo)、逐步推進(jìn)等加以實(shí)現(xiàn)。專賣管理在轉(zhuǎn)型期必須著力解決影響
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;一方面，把零售客戶放在心上，為零售客戶提供更高的效益，更優(yōu)的服務(wù)，更好的環(huán)境。零售客戶是行業(yè)發(fā)展的寶貴資源，是培育品牌的最重
