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,從1916到2012,當(dāng)鐫刻在每一個(gè)熱愛(ài)她的人心中。
1300與900:一個(gè)創(chuàng)新品牌凝聚的技術(shù)力量
1300與900,是與黃鶴樓品牌有關(guān)
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突圍和價(jià)值提升,將“黃山”打造成為中國(guó)煙草“532”、“461”強(qiáng)勢(shì)品牌。按照安徽中煙為“黃山”規(guī)劃出的兩步走實(shí)現(xiàn)“315”的全新品牌發(fā)展規(guī)劃,“黃山”在“十二五”末期
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,選擇一部分作為煙草公司的促銷點(diǎn);對(duì)于配合與一般配合的客戶督促他們做好各種新品牌的購(gòu)進(jìn),并要求客戶經(jīng)理上門(mén)宣傳各種品牌的特性;對(duì)于不配合和極度不配
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外非流煙等。
客戶經(jīng)理上門(mén)指導(dǎo)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)技巧,培育新品牌卷煙。
鄭長(zhǎng)水局長(zhǎng)(經(jīng)理)到柳城住勤所(部)開(kāi)展“管理創(chuàng)一流”工作
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;,對(duì)省外煙及新品牌的接受程度普遍較低,因此,農(nóng)村結(jié)構(gòu)低、省外煙銷量低、新品卷煙培育難度大。同時(shí),農(nóng)村卷煙銷售受季節(jié)影響非常明顯,如春
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根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效調(diào)控。而工業(yè)企業(yè)卻很少參與到市場(chǎng)調(diào)研、信息采集、品牌調(diào)控和價(jià)格維護(hù)等活動(dòng)中來(lái),發(fā)揮出應(yīng)有的作用。有時(shí)工業(yè)企業(yè)為了快速地成功推出某一新品牌,往往存在虎頭蛇尾
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新品牌從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)時(shí)間短、效果差的“流星”現(xiàn)象,更加杜絕品牌培育的隨意性、盲目性和反復(fù)性等,促進(jìn)“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
(三
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品牌都有兩到三個(gè)替代品牌,形成一個(gè)合理、多樣化的卷煙結(jié)構(gòu),同時(shí)利用卷煙短檔的機(jī)會(huì),有針對(duì)性地將我們一些培育的新品牌擺放在煙柜的顯著位置,借機(jī)培育
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;售貨小票打印機(jī)無(wú)法接駁盟盟系統(tǒng);客戶電腦操作系統(tǒng)與掃碼槍不相容;新品牌上市在系統(tǒng)中不同步等問(wèn)題。四是卷煙陳列出樣還不夠美觀,缺乏創(chuàng)新
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和新品牌卷煙市場(chǎng),不斷提升品牌培育的質(zhì)量和水平。要合理把握時(shí)間和空間,積極改善貨源投放策略,準(zhǔn)確把握投放節(jié)奏,努力做到科學(xué)投放、均衡投放、合理投放