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;著力提高功能終端現(xiàn)代經(jīng)營、品牌培育能力。
4.3.3突出服務，提升指導
一是幫助客戶提高品牌培育能力，針對特定品牌制定新品牌上柜、卷煙產(chǎn)品促銷、卷煙形象展示
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;常銷品牌的非法流動量較小，哪個市場都有供應，貨源比較充足，也就沒有非法流動的必要；“三收緊”就是要對那些培育品牌和新品牌在量上一定要嚴格把關(guān)
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，愿者上鉤”。
打個比方，如果我們客戶經(jīng)理整天“窩”在辦公室里，能把卷煙市場做大？能把客我關(guān)系做和諧？能讓新品牌培育取得實效
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”。做好客戶經(jīng)理，不僅要和諧客我關(guān)系，還要把一些新品牌、新品規(guī)、新舉措貫徹落實到零售客戶的店里，讓他們心悅誠服地把卷煙拿回去，并且上柜銷售
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流動。在卷煙消費需求中，消費者購買卷煙將呈現(xiàn)多樣性，給新品牌、重點品牌帶來了更多的銷售機會。所以，我建議客戶要掌握每個季節(jié)的市場特點，根據(jù)銷售淡
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;可以自動匯總到檔案中，不需要手工二次錄入。消費者檔案的建立的明目一定要細，這樣可以了解顧客和消費者對新品牌的接受程度和基本評價，提供有效意見和建議，
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，咱們煙草公司總是要面向市場推出幾個新規(guī)格、新品牌，經(jīng)過一個春節(jié)的培育、銷售，這些品牌的市場表現(xiàn)如何？有沒有培養(yǎng)出屬于自己的固定的消費群
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借著國家局大力扶持低焦油卷煙發(fā)展的東風，2010年，承載著提升“雙喜”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的低焦油卷煙“雙喜（傳奇）”問世。作為二類卷煙價區(qū)的新品牌
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當前銷售情況、市場情況、目標客戶情況等來確定需求數(shù)量；對于新品牌，則從客戶的存銷比和訂貨周期兩方面進行分析，合理估算客戶需求量；對于動銷率不佳
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初始采用低定價薄利多銷的方式進行銷售對于一個新品牌而言是由很大風險的，因為如果一旦銷售不利，只有被迫降價一條路，但1999元在當時是缺乏足夠降價空間
