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自信潑冷水適當(dāng)降溫，從而消去客戶心中預(yù)期與現(xiàn)實(shí)落差，有效地幫助客戶避免頭腦過(guò)熱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，減少麻煩，降低損失。
案例1：安徽
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;憂愁俱除，有一位做醫(yī)生的朋友告訴我，細(xì)雨是天然的冷水浴，對(duì)面、頭、足、皮膚進(jìn)行按摩，進(jìn)而促進(jìn)新陳代謝，提高免疫力，
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，因?yàn)槲覀兊姆?wù)仿佛是雪中送炭，又好像是炎熱酷暑里的一杯冷水，那種感覺(jué)非常美，給顧客的感觸也非常深。顧客就會(huì)對(duì)我們的超市產(chǎn)生更多的美感。生活中
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事，卻是較為普遍的現(xiàn)象。熱線電話一頭熱一頭冷，相當(dāng)于政府部門對(duì)反映情況的老百姓迎頭潑冷水。一般人不會(huì)無(wú)事去打政府熱線電話，往往是事情急到一定程度，
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的柳暗花明，點(diǎn)燃了品牌對(duì)于這一細(xì)分市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)和持續(xù)加碼。先是高端市場(chǎng)依靠高價(jià)、天價(jià)制造出來(lái)“貴即是高”、“越貴越高”的旺盛虛火，被迎頭潑下了“天價(jià)煙治理”這盆冷水
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經(jīng)常有顧客到我的超市買東西，可是也有措手不及的時(shí)候。比如我們的商品斷貨了或者其他的原因，超市里暫時(shí)沒(méi)有，可是顧客滿腔的熱情卻被潑了冷水，
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冷水潑了下來(lái)，我當(dāng)時(shí)非常生氣，這個(gè)彩票站在這個(gè)大中午的怎么能夠關(guān)門呢？再說(shuō)了，即使有事也得在門口貼一個(gè)提示啦，這樣一點(diǎn)解釋都沒(méi)有
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有變，我一簽就是三年的合同。然而，當(dāng)初心里想的很美好，現(xiàn)實(shí)卻澆我一盆冷水。開(kāi)業(yè)半年后，由于租金成本比別家店鋪高很多，我在競(jìng)爭(zhēng)中總是
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免費(fèi)使用大棚。目前，該園區(qū)內(nèi)同萬(wàn)景亮一樣的蔬菜、水果規(guī)模種植戶有23戶。
閔孝鎮(zhèn)中練村村民何有華，經(jīng)常向園區(qū)內(nèi)的紅星冷水魚(yú)養(yǎng)殖公司技術(shù)員官濤討教養(yǎng)殖鱘魚(yú)經(jīng)驗(yàn)
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，就在我們盼望著聽(tīng)到主持人宣布加30分時(shí)，支持人卻給我們頭上澆了一盆冷水：第二組答題不完整，扣除30分！啊！我的天
