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聯(lián)動(dòng)、左右聯(lián)合、內(nèi)外聯(lián)通的綜合管控體系,重點(diǎn)解決部門協(xié)作意識(shí)、協(xié)同力度、信息流轉(zhuǎn)滯后的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)雙環(huán)閉環(huán)監(jiān)督,助力營(yíng)銷精準(zhǔn)投放,持續(xù)提升卷煙
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”,及時(shí)幫助客戶解決困難,有效提振零售客戶經(jīng)營(yíng)信心?! ≡诖嘶A(chǔ)上,他們強(qiáng)化市場(chǎng)信息聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)“貨源投放、供貨標(biāo)準(zhǔn)、訂貨頻次調(diào)整”等營(yíng)銷策略宣傳
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新品培育為“靶向”,以提升云POS運(yùn)行質(zhì)量為抓手,線上廣泛宣傳貨源投放策略、新品賣點(diǎn),線下精心指導(dǎo)上柜、提升推介技能,營(yíng)造新品培育濃厚氛圍
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提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。緊盯市場(chǎng)狀態(tài)。堅(jiān)持十六字經(jīng)營(yíng)方針,做實(shí)信息采集分析工作,密切關(guān)注品牌發(fā)展態(tài)勢(shì),科學(xué)調(diào)整投放策略,努力保持供需匹配、結(jié)構(gòu)均衡
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拜訪計(jì)劃,保障戶均拜訪時(shí)間。加強(qiáng)與終端客戶的貼心交流,指導(dǎo)客戶做好卷煙訂購(gòu)。宣貫好行業(yè)“稍緊平衡”的卷煙投放政策,發(fā)放好《告客戶一封信》,切實(shí)
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,對(duì)檔位星級(jí)管理、貨源投放政策、服務(wù)跟進(jìn)措施等內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)宣傳指導(dǎo),切實(shí)滿足需求,密切客我關(guān)系。
貼心化服務(wù)。通過(guò)短信發(fā)送、客戶微信群推送、客戶經(jīng)理入戶拜訪等方式
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掌控和監(jiān)督管理。
一是加強(qiáng)專銷結(jié)合,密切與營(yíng)銷的交流和溝通,了解營(yíng)銷部卷煙貨源投放政策和市場(chǎng)卷煙需求情況,根據(jù)線路的卷煙銷售情況有重點(diǎn)、有計(jì)劃、有針對(duì)性
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,采取“小鍋式”、“互動(dòng)式”的培訓(xùn)方式,重點(diǎn)圍繞貨源投放、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、庫(kù)存管理、品牌培育、卷煙申購(gòu)等內(nèi)容進(jìn)行零售客戶培訓(xùn),提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性。
關(guān)注“微
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,對(duì)大重九今后的市場(chǎng)投放、品牌維護(hù)以及文化推廣等提出了許多寶貴的意見(jiàn)。
陳勇就大家關(guān)心的問(wèn)題,做了詳盡細(xì)致的解答。
王旭東在總結(jié)講話中談到:大重九是
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推行市場(chǎng)化改革,按照市場(chǎng)真實(shí)需求組織貨源,加大對(duì)暢銷卷煙品牌(規(guī)格)的有效供給和穩(wěn)定供應(yīng),促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。要進(jìn)一步改善卷煙投放結(jié)構(gòu)