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分析市場(chǎng)需求變化，做好卷煙陳列展示及消費(fèi)者推介，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“金圣”新品的推介，提高“金圣”新品知名度與美譽(yù)度；三是提醒加強(qiáng)防范意識(shí)，
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選點(diǎn)客戶因不上柜，不配合宣傳等原因被取消選點(diǎn)資格后，通過(guò)收購(gòu)、竄貨等非渠道方式經(jīng)銷選點(diǎn)新品的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將停供緊俏卷煙和主銷的暢銷卷煙
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經(jīng)營(yíng)戶推介卷煙新品，尤其是金圣系列新出的產(chǎn)品，如：金圣（硬滕王閣）、金圣（軟滕王閣）、金圣（
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，進(jìn)行訂單協(xié)商，確保訂單執(zhí)行，提高客戶滿意度。
三是育新品，拓市場(chǎng)。抓住端午節(jié)市場(chǎng)，深入調(diào)研市場(chǎng)需求變化，積極調(diào)整
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第一：對(duì)卷煙銷售和庫(kù)存方面的調(diào)整。適當(dāng)?shù)卦黾?em class="term">新品上柜率，多多的推薦新品卷煙，讓顧客對(duì)店鋪留下“品種齊全”的印象，這樣也能達(dá)到口口相傳的功效
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)、人口密集區(qū)、主要街道設(shè)立省產(chǎn)煙專柜點(diǎn)，突出省產(chǎn)系列卷煙陳列，主抓金圣系列新品宣傳，通過(guò)零售戶訂購(gòu)指導(dǎo)、宣傳海報(bào)張貼、品吸煙發(fā)放以及市場(chǎng)走訪宣傳等途徑
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，服務(wù)好客戶，且守好底線不越界；四是強(qiáng)新品、穩(wěn)價(jià)格，新品不能濫價(jià)，價(jià)格不能倒掛，要控制上柜率，不隨
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”市場(chǎng)調(diào)研。
走訪中，調(diào)研組一是就零售戶社會(huì)庫(kù)存、卷煙銷量、新品上攤、市場(chǎng)價(jià)格等主要問(wèn)題與零售戶進(jìn)行了深入交談，鼓勵(lì)、引導(dǎo)零售戶樹立銷售信心。二是積極向零售戶推介黑嬌、紅
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一行先后到米易城區(qū)市場(chǎng)，普威農(nóng)村市場(chǎng)，通過(guò)走訪零售客戶，與消費(fèi)者攀談，了解掌握卷煙庫(kù)存、動(dòng)銷情況，重點(diǎn)針對(duì)嬌子新品與零售客戶深入
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作思路。
準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏。做好目標(biāo)分解，落實(shí)每日、每旬、每月動(dòng)態(tài)追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整銷售節(jié)奏；
全力做好品牌培育。以“穩(wěn)經(jīng)典、育新品”為主
