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柜臺(tái)這一重要載體的作用，通過(guò)生動(dòng)化陳列、個(gè)性化陳列等方式對(duì)重點(diǎn)品牌進(jìn)行全方位展示，充分發(fā)揮零售終端在展示品牌形象、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌方面的作用；完善工商零一
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緊密連接起來(lái)；路徑明確——由過(guò)去側(cè)重于營(yíng)銷部門擴(kuò)展到專銷零三方共建共用，全面發(fā)揮現(xiàn)代終端在管理市場(chǎng)、穩(wěn)定價(jià)格、培育品牌、服務(wù)消費(fèi)者等方面的作用。
南寧和百色兩家市局
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信息技術(shù)為手段，提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能和價(jià)值，多渠道建立與零售客戶、消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)，豐富現(xiàn)代營(yíng)銷手段，多方位、多形式地進(jìn)行品牌傳播，
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;提高了庫(kù)存卷煙周轉(zhuǎn)率，資金利用效率
在品牌培育上，劉民德也利用“樹(shù)上開(kāi)花”之計(jì)，并收到了比較好的效果。
我選擇培育的品牌有兩個(gè)條件，
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意。
農(nóng)忙期的卷煙訂貨非常重要，一般情況下，煙草公司每星期送一次貨，過(guò)這村就沒(méi)那店了。因此，農(nóng)忙期的定貨量要做到“123”，即培育品牌1
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市場(chǎng)中去，到客戶中了解是必不可少的環(huán)節(jié)。
客戶需求重點(diǎn)表現(xiàn)在三個(gè)方面：其一是卷煙經(jīng)營(yíng)情況，其中含重點(diǎn)品牌、常銷品牌、緊俏品牌和培育品牌，尤其是
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一個(gè)，再發(fā)展下一個(gè)，逐步向其他區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展，步步為營(yíng)。
不僅關(guān)注培育品牌的覆蓋面，更細(xì)致觀察培育品牌是否適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分
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重點(diǎn)培育的品牌上，用張發(fā)江的話來(lái)說(shuō)，背靠大樹(shù)好乘涼，煙草公司重點(diǎn)培育的品牌總歸錯(cuò)不了，而且在銷售過(guò)程中還能搭一搭他們“營(yíng)銷活動(dòng)”的順風(fēng)
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;二是推動(dòng)“卷煙上水平”的必然要求，當(dāng)前行業(yè)正直全面推動(dòng)“卷煙上水平”的關(guān)鍵時(shí)期，只有深入推進(jìn)現(xiàn)代終端建設(shè)，挖掘終端潛在價(jià)值，充分發(fā)揮其培育品牌
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的過(guò)程中，因?yàn)檎呃斫獾钠?#xff0c;營(yíng)銷人員執(zhí)行能力的偏差，客戶經(jīng)理貪圖省事的原因，導(dǎo)致政策的執(zhí)行走樣。比如培育品牌的時(shí)候，會(huì)考核新品牌的上柜
