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的實(shí)施與過(guò)程監(jiān)控工作。另一方面抓好重點(diǎn)培育品牌的上柜與宣傳，建立檔案，并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)跟蹤，每周通報(bào)品牌培育目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，形成分析報(bào)告
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那些身體欠佳但煙齡較長(zhǎng)的老年消費(fèi)者；二是煙齡相對(duì)較長(zhǎng)，但又無(wú)戒煙志愿的消費(fèi)者；三是吸食卷煙時(shí)間不長(zhǎng)的消費(fèi)者。
根據(jù)上述細(xì)分挑選出低焦油卷煙各個(gè)品牌規(guī)格的上柜
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客戶資源；二是有效指導(dǎo)客戶合理庫(kù)存。特別是周期性的庫(kù)存指導(dǎo)，增加品牌寬度，提高品牌上柜率和再購(gòu)率；三是加強(qiáng)終端建設(shè)工作，終端柜臺(tái)陳列
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的終端陳列方法，要求客戶熟悉掌握品牌特性，有選擇有重點(diǎn)地向消費(fèi)者進(jìn)行推薦，積極配合商業(yè)企業(yè)新品上柜、品牌推介及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，收集消費(fèi)者和市場(chǎng)需求
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，具有一定的銷售潛力。因此他建議老人適當(dāng)增加黃山品牌的進(jìn)貨量，并訂購(gòu)一些七匹狼品牌進(jìn)行試銷，對(duì)其他同檔次知名品牌進(jìn)行上柜，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。其次
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，建議客戶合理布局，有效提高陳列水平，深入細(xì)化卷煙陳列?！? 二是品牌管理。加強(qiáng)上柜試銷，“兩員”日常拜訪持續(xù)加強(qiáng)宣傳，鼓勵(lì)零售客戶及時(shí)
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新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。
三是做好提醒零售戶儲(chǔ)備合理庫(kù)存工作。要多提醒零售戶備合理庫(kù)存，有針對(duì)性的向零售戶推介客戶常銷的品牌以及節(jié)日期間市場(chǎng)需求較大的品牌，注意
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。三是加強(qiáng)卷煙陳列，指導(dǎo)零售客戶做好低焦油卷煙、新品卷煙上柜出樣工作，向客戶推薦多種卷煙陳列方式，供客戶自主選擇，并幫助零售客戶更換陳舊的價(jià)格
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經(jīng)營(yíng)戶的情況。圍繞“雙低黑老虎”新品的上柜率、動(dòng)銷率、主要消費(fèi)群體、消費(fèi)者的品吸感受、經(jīng)營(yíng)戶的產(chǎn)品建議等等方面的信息進(jìn)行了深入的調(diào)研，更加全面、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)情況提供第一手
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三是掌握卷煙賣點(diǎn)，引導(dǎo)卷煙上柜出樣。客戶經(jīng)理在走訪中，及時(shí)將蘇煙（硬天星）、蘇煙（軟新星）產(chǎn)品信息傳遞給零售
