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;確?！皠?chuàng)建一個、成功一個、保持一個”。
注重客戶培訓(xùn)。通過集中培訓(xùn)、客戶經(jīng)理拜訪指導(dǎo)、微信群培訓(xùn)等形式，加強(qiáng)對現(xiàn)代終端客戶在貨源分配政策、品牌培育、客戶分類管理、卷煙陳列、盈利計算
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;引導(dǎo)客戶抓住節(jié)日商機(jī)，切實提升盈利水平。
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強(qiáng)化終端建設(shè)。加大市場拜訪力度，積極引導(dǎo)商戶使用終端設(shè)備，發(fā)揮現(xiàn)代終端大數(shù)據(jù)在信息采集、訂單形成、盈利分析、品牌培育等方面的指導(dǎo)作用，提升卷煙零售終端
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;四是訂貨指導(dǎo)到位。節(jié)日期間訂貨日調(diào)整，要求100%通知到位，并指導(dǎo)客戶備足節(jié)日卷煙庫存，提高盈利水平。
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，預(yù)防品牌脫銷，提升客戶盈利水平?！?
二是突出品牌培育。要充分利用國慶、中秋時間節(jié)點，結(jié)合節(jié)前外來人員返鄉(xiāng)、宴會、婚慶用煙等消費需求，以省產(chǎn)煙
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訂購卷煙，降低社會庫存，提升資金周轉(zhuǎn)率，持續(xù)提升客戶盈利水平。
三是適時調(diào)整營銷策略。根據(jù)查獲真煙案件通報，對外流品牌適時進(jìn)行調(diào)控
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;哪些商品適當(dāng)少進(jìn)一些，這樣就不會因盲目進(jìn)貨而導(dǎo)致貨品積壓，繼而造成不必要的損耗和滯銷局面。
除此對商品進(jìn)貨和銷售記賬之外，我還把超市每個月的盈利額也進(jìn)行
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，為后續(xù)完善市場布局和網(wǎng)點調(diào)整提供真實可靠的數(shù)據(jù)支撐。
二是查找薄弱點。調(diào)研組詳細(xì)了解了當(dāng)前零售價格波動和庫存變化情況，并重點關(guān)注零售戶的盈利狀況和卷煙經(jīng)營中遇到
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的實際困難，并就如何做好下一階段卷煙銷售、提升盈利水平進(jìn)行了探討交流，叮囑客戶經(jīng)理為困難零售客戶解決經(jīng)營和生活方面的實際問題，幫助零售戶早日脫貧致富。
此次
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卷煙調(diào)稅順價之后，零售客戶的盈利率急劇下降，甚至有的單一品牌卷煙出現(xiàn)虧本出售的現(xiàn)象，零售客戶經(jīng)營的積極性消頹，加上煙草工商業(yè)一些自身的問題
