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情況進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)，對(duì)全縣核心客戶、部分農(nóng)村客戶節(jié)后卷煙市場(chǎng)社會(huì)庫(kù)存、重點(diǎn)品牌庫(kù)存、卷煙零售價(jià)格、客戶盈利水平及對(duì)當(dāng)前貨源供應(yīng)策略的意見(jiàn)、建議等收集的信息和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的優(yōu)勢(shì)、短板
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與客戶盈利水平息息相關(guān)，作為煙草商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)線上的主力軍客戶經(jīng)理們要深刻認(rèn)識(shí)到打好春節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)是為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)江蘇鹽城市局年末工作總結(jié)會(huì)議精神，更是對(duì)“兩個(gè)至上”共同
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客戶經(jīng)理由推銷品牌向培育品牌轉(zhuǎn)變，由完成銷售任務(wù)向提升客戶
盈利水平轉(zhuǎn)變，由定性分析向定性與定量分析并重轉(zhuǎn)變，及時(shí)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中的一些不正?；蚴遣缓侠硪蛩?/div>
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知名品牌發(fā)展壯大，擴(kuò)大銷售比重，推動(dòng)市場(chǎng)份額在去年的50%基礎(chǔ)上提升10個(gè)百分點(diǎn)。
穩(wěn)價(jià)格，提升客戶盈利水平
首先要堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡”的投放思路
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，講解各品牌特性和適銷消費(fèi)群等，分析卷煙盈利水平等措施，切實(shí)推進(jìn)客戶認(rèn)知度，激發(fā)客戶上柜積極性，確?？蛻簟坝喌蒙稀薄！? 4、指導(dǎo)
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更加良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，努力幫助零售客戶提高盈利水平，促進(jìn)零售客戶與行業(yè)共同成長(zhǎng)。
二是推廣“135”工作法可以進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)程序。
“135”工作法的主要內(nèi)容為
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;商品雜亂臟。老板沒(méi)精神，收入無(wú)保障?！边@就是我對(duì)大部分農(nóng)村客戶的第一印象。由于盈利水平有限，大部分農(nóng)村零售戶對(duì)終端形象并不太注重，主要表現(xiàn)在一是店面形象
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，客我關(guān)系還不牢固。
二是零售客戶的盈利水平還不高。卷煙零售客戶作為行業(yè)聯(lián)系廣大消費(fèi)者的橋梁和紐帶，其自身經(jīng)營(yíng)的目的就是盈利。煙草公司的營(yíng)銷服務(wù)工作的重點(diǎn)，
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，通過(guò)比較其開展終端建設(shè)前、后的店面形象、卷煙銷量、盈利水平等數(shù)據(jù)，認(rèn)為開展終端建設(shè)達(dá)到了以下運(yùn)行效果：
（一）提升了客戶終端形象
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建設(shè)的進(jìn)程中，按照“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步、利益同體”的總體要求，構(gòu)建“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系，幫助客戶提升經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平
