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;肯定不能再抽煙了。你給張老師拿煙，不是害他么？”我笑著說(shuō)：“你不開(kāi)店可能不知道，凡是煙齡超過(guò)十年的老煙民，要想戒煙很難的。如果馬上
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了一個(gè)對(duì)煙草知道較多的人。總之變化多多，一言難盡，概括地說(shuō)，是知識(shí)改變了我的命運(yùn)。
要不是我當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)，可能就不能在煙草系統(tǒng)工作。我不敢說(shuō)我
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，本來(lái)零售戶銷售不好，心情就不佳，如果客戶經(jīng)理的語(yǔ)言要是不得體，那么很有可能會(huì)發(fā)生不愉快，這樣就嚴(yán)重影響了自己的工作。在與零售戶的交往
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一下專銷結(jié)合工作。
一、有些人可能要問(wèn)，用專銷結(jié)合工作也很熟悉，但是總感覺(jué)抓不到著力點(diǎn)。首先探討一下專銷工作的著力點(diǎn)。
（一）專銷結(jié)合要
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，并不會(huì)買太貴的香煙，太貴的香煙也必須得儲(chǔ)備，因?yàn)?em class="term">可能會(huì)有過(guò)往的人或者家里來(lái)了客人，需要購(gòu)買高檔香煙的村民，可是這些畢竟是少數(shù)
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;就不會(huì)像那些沒(méi)銷售經(jīng)驗(yàn)的零售商戶那樣處理。他們會(huì)向顧客推薦同價(jià)位的、同口味的卷煙，憑不爛之舌竭盡全力挽留住即將有可能流失的顧客。
一名顧客進(jìn)店買煙，他問(wèn)我：
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，他家條件不錯(cuò)，兒女都在外工作，可能一個(gè)人在家太寂寞，于是，打起來(lái)學(xué)生的主意。除了賣煙，他還經(jīng)營(yíng)一些垃圾食品，
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，使得個(gè)人查詢和管理便捷高效，可將資產(chǎn)盤點(diǎn)、報(bào)修、報(bào)廢等管理工作得到有效提升。
小小一個(gè)二維碼，可能意味著一個(gè)上萬(wàn)甚至更大金額的資產(chǎn)，新技術(shù)的運(yùn)用
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的展示，可能學(xué)生和家長(zhǎng)也看不到，只能到很遠(yuǎn)的地方去購(gòu)買。所以，我能夠抓住有利的時(shí)機(jī)，巧妙地吸引學(xué)生的眼球，進(jìn)而為自己的營(yíng)銷注入動(dòng)力
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，同時(shí)還可能會(huì)失去得更多。有的客戶經(jīng)理走訪的時(shí)候，也是走過(guò)場(chǎng)，只看表面，不看內(nèi)里。這種作風(fēng)是不可取的，零售戶也不傻，他們能夠
