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,而弱化了增長的激活;都只是為了局部的點亮,而犧牲了整體的統(tǒng)籌;都只是為了階段性的增長,而放松了長遠的可持續(xù)——品牌發(fā)展原有的模式已經(jīng)
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,為卷煙增量提供堅實保障。
三是利用“消費者在哪里,我們就到哪里”創(chuàng)新營銷模式,以消費者為中心,找準消費與增量的切入點,
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,卷煙從業(yè)人員與卷煙零售戶,主題只有一個,就是重塑信心。對于卷煙從業(yè)人員,主要是轉(zhuǎn)變員工觀念,從傳統(tǒng)的卷煙營銷模式到新形勢下的卷煙營銷
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當(dāng)今是信息化時代,“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為一種創(chuàng)業(yè)、銷售和消費的新模式、新潮流。試想一下,如果不法分子長期用“螞蟻啃骨頭”的方式寄售假煙,一年下來將有
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,讓走市場真正“走”進零售業(yè)戶心里
一般情況下我們開展市場走訪活動,都是走訪人員拿一張事先設(shè)計好的調(diào)研表格讓零售業(yè)戶去填寫,并簡單提出幾個模式化的問題
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,現(xiàn)在受追捧的熱飲,如果到了夏天同樣會被打入冷宮。我們不能生搬硬套的按照成熟的既定模式前行,而是要因地制宜、因勢而變的改變自己的經(jīng)營軌跡,才能讓生意
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,做到心中有數(shù)、鼎力支持。
二是要完善營銷管理。首先,要注重中小戶培育,要立足“262”客戶結(jié)構(gòu)穩(wěn)定模式(即20%大戶、60%中戶、20
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為核心,以增強零售戶自律意識為目的,采取“零售戶自律協(xié)會自我管理、煙草部門引導(dǎo)協(xié)助、零售戶相互監(jiān)督”的管理模式,規(guī)范約束零售戶經(jīng)營行為,有效穩(wěn)定
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以有另外一種相處的模式,那就是雙贏。就像我的朋友聞老板,當(dāng)小劉老板遇到困難時,她沒有落井下石,趁機擠垮對手,而是設(shè)法幫助對手渡過難關(guān)
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;我們必須跟隨潮流,有主見,有自己的心思,在經(jīng)營理念和多動動的經(jīng)營模式支配下,引領(lǐng)消費習(xí)慣,開發(fā)消費潛能,做好自己