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，做到突出重點(diǎn)，生動(dòng)化陳列，積極銷售跟蹤和市場(chǎng)跟蹤培育的品牌，推動(dòng)客戶的上柜率和市場(chǎng)動(dòng)銷率。為2016年實(shí)現(xiàn)卷煙銷售“起好步，開好局”打下
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，讓品牌（規(guī)格）上柜一戶，服務(wù)一戶；培育一戶，動(dòng)銷一戶，以點(diǎn)帶面，全面開花。
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的推出，新上柜的新品卷煙就在舉手間獲得了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。許多煙民顧客在第一次免費(fèi)品嘗后，第二次再來(lái)店鋪買煙時(shí)會(huì)選擇自己上次免費(fèi)品嘗的新品卷煙。
煙民顧客拎貨出門時(shí)微笑著遞上
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零售終端客戶銷售、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，查看了零售客戶的卷煙庫(kù)存及品類，了解了細(xì)支卷煙及新品上柜銷售情況，并對(duì)零售終端客戶、客戶經(jīng)理就如何充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端功能
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三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理實(shí)時(shí)跟進(jìn)、調(diào)查分析重點(diǎn)培育品牌卷煙在該區(qū)域的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)趨勢(shì)，以及該卷煙的自身品牌優(yōu)勢(shì)、適應(yīng)群體、盈利情況等，積極向客戶推薦上柜、指導(dǎo)動(dòng)銷
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，指導(dǎo)、督促零售戶做好卷煙明碼標(biāo)價(jià)和高價(jià)位卷煙上柜陳列工作，同時(shí)加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)客戶的價(jià)格暗買和檢查力度，根據(jù)自查和上級(jí)檢查情況，認(rèn)真
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資料查閱等方式，對(duì)宣傳培訓(xùn)、選點(diǎn)維護(hù)、客戶知曉、品牌上柜、價(jià)格庫(kù)存、市場(chǎng)狀態(tài)、信息反饋等方面進(jìn)行專項(xiàng)督查評(píng)價(jià)，及時(shí)做好總結(jié)和改進(jìn)，促進(jìn)金圣（滕王閣
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的庫(kù)存指導(dǎo)工作，提醒客戶科學(xué)合理地補(bǔ)充貨源，及時(shí)幫助客戶做好卷煙上柜出樣及明碼標(biāo)價(jià)工作，并以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的培育引導(dǎo)力度
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的服務(wù)質(zhì)量，徹底解決中小客戶和農(nóng)村客戶服務(wù)方面存在的“臟亂差黑”品牌上柜寬度窄、斷檔缺貨、卷煙陳列散亂、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)能力弱等五個(gè)普遍現(xiàn)象，通過(guò)改進(jìn)客戶服務(wù)方式、提高客戶服務(wù)質(zhì)量
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，給顧客以視覺(jué)上的沖擊。最后，我想這也是店主每天應(yīng)當(dāng)做的、也最容易做到、效果最好的宣傳，就是向購(gòu)煙的顧客介紹卷煙品牌，特別是新上柜的品牌香煙。通過(guò)店主介紹
