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環(huán)境變化擴(kuò)大了卷煙品牌組合寬度，提高了上柜率。店面整體環(huán)境得到了改善，多數(shù)零售客戶能夠做到干凈、明亮、整潔的狀態(tài)，銷(xiāo)售環(huán)境與點(diǎn)面整體形象更加統(tǒng)一協(xié)調(diào)
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;狠抓“現(xiàn)場(chǎng)示范”，通過(guò)客戶經(jīng)理駐店指導(dǎo)，對(duì)店面形象、卷煙陳列、宣傳展示等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范，提高零售戶感官認(rèn)識(shí)；狠抓“典型示范”，組織
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，遵循真實(shí)客觀、尊重事實(shí)的選取原則，對(duì)擬建終端客戶認(rèn)真開(kāi)展資源排查和統(tǒng)計(jì)，并向第二批備選終端客戶簡(jiǎn)要介紹了現(xiàn)代零售終端建設(shè)工作，動(dòng)員客戶積極進(jìn)行店面形象
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的采集和跟蹤。四是價(jià)值最大化，終端建設(shè)就是幫助客戶做好店面形象的維護(hù)，了解客戶需求，做到卷煙的精準(zhǔn)投放，幫助客戶卷煙利潤(rùn)最大化。
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困難零售戶的卷煙經(jīng)營(yíng)給予指導(dǎo)幫助，幫助困難零售戶了解卷煙經(jīng)營(yíng)的相關(guān)規(guī)定以及營(yíng)銷(xiāo)策略，提高盈利水平。同時(shí)，還幫助他們清掃整理店面、規(guī)范卷煙貨架擺放，
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搞好零售終端建設(shè)，從店容、店貌、空間利用、卷煙品牌陳列、店內(nèi)衛(wèi)生等方面著手。把客戶店面打造成吸引消費(fèi)者眼球、便于消費(fèi)者選購(gòu)的魅力終端，逐步提升零售終端的整體形象和盈利能力
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一個(gè)“特色”店我們要從好多因素來(lái)考慮。要根據(jù)店面所處的地理位置，周邊居民的消費(fèi)水平，居民顧客的消費(fèi)習(xí)性和生活習(xí)慣，還要根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)情況、興趣愛(ài)好、人力資源
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搞好零售終端建設(shè)，從店容、店貌、空間利用、卷煙品牌陳列、店內(nèi)衛(wèi)生等方面著手。把客戶店面打造成吸引消費(fèi)者眼球、便于消費(fèi)者選購(gòu)的魅力終端，逐步提升零售終端的整體形象和盈利能力
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;客戶店面原有出樣的卷煙出現(xiàn)了脫銷(xiāo)和斷檔，因此，客戶經(jīng)理在走訪時(shí)，加強(qiáng)卷煙陳列指導(dǎo)，幫助客戶做好卷煙出樣展示，提醒客戶應(yīng)自覺(jué)真實(shí)掃
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，制定詳細(xì)的品牌培育措施，加大品牌培育力度。同時(shí)，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的終端展示，幫助客戶做好店面整理與卷煙出樣工作，努力提高品牌的覆蓋率和動(dòng)銷(xiāo)率
