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,強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營意識(shí),嚴(yán)守規(guī)范底線。從嚴(yán)把控貨源投放、商定總量等關(guān)鍵環(huán)節(jié),摸清客戶的訂購需求,按客戶真實(shí)需求供貨。
深入市場走訪。營銷人員加強(qiáng)
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突出發(fā)揮組長作用。通過傾斜貨源、積分獎(jiǎng)勵(lì)、新品投放等優(yōu)先政策,調(diào)動(dòng)各小組長的積極性,帶頭做好明碼標(biāo)價(jià)、靚店靚柜,并配合客戶經(jīng)理做好政策宣傳、活動(dòng)組織等工作
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解釋,消除客戶心中疑慮。
三是告知客戶供應(yīng)策略。及時(shí)告知零售戶最新的投放策略、訂貨時(shí)間、銷售活動(dòng)、上柜品規(guī),確保每一位客戶知曉相關(guān)信息,并結(jié)合客戶實(shí)際存
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采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,為貨源投放的制定提供依據(jù),并將庫存及價(jià)格數(shù)據(jù)波動(dòng)異常的客戶抄告至專賣部門,做到信息共享,共同監(jiān)管。
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客戶恢復(fù)經(jīng)營注入“強(qiáng)心劑”。
貴州省局(公司)以縣級(jí)市場為單元,針對(duì)區(qū)域性需求偏好,實(shí)行分區(qū)分級(jí)施策,確保品規(guī)投放適銷對(duì)路
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,都相信了不用噴農(nóng)藥就能消滅斜紋夜蛾。通過在綠色防控輻射區(qū)投放誘捕器瓶,讓廣大煙農(nóng)提高了“綠色防控”的意識(shí),激發(fā)了煙農(nóng)降低農(nóng)藥使用量,減少生產(chǎn)投入
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;進(jìn)一步鞏固廣大客戶的防疫防控意識(shí),增強(qiáng)廣大客戶的戰(zhàn)“疫”信心。
二是自律+經(jīng)營。宣講當(dāng)前貨源投放策略,幫助客戶分析當(dāng)前卷煙市場營銷狀態(tài),引導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)
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信、電話等方式與全國各地監(jiān)測點(diǎn)客戶聯(lián)系,了解安徽中煙重點(diǎn)產(chǎn)品社會(huì)庫存、消費(fèi)動(dòng)態(tài)、市場價(jià)格等信息;與各片區(qū)聯(lián)系,科學(xué)合理組織安排重點(diǎn)產(chǎn)品貨源和節(jié)后市場投放等事宜
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市場需求、進(jìn)行科學(xué)投放提供了第一手資料?!睜I銷中心主任唐雪麗說。
針對(duì)當(dāng)前市場需求,南寧市局(公司)適度調(diào)整商場、超市、便利店等業(yè)態(tài)客戶部分一類煙主銷規(guī)格
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,共同打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。
三是抓好供需平衡,科學(xué)合理投放貨源。針對(duì)疫情期間,一部分零售戶未能正式營業(yè)的現(xiàn)狀,為滿足零售戶實(shí)際需求,