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出有盈利的、足夠吸引力的“緊俏煙+最大化的金圣煙省產(chǎn)煙”的雙贏訂單。
六是盯落實(shí)，留心盯緊“新商盟”卷煙訂貨系統(tǒng)，切實(shí)落實(shí)好零售客戶的“協(xié)商訂單”。
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客戶調(diào)整貨源，傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，提高盈利水平。
三是強(qiáng)化規(guī)范宣傳。要求客戶經(jīng)理在實(shí)際走訪中，要積極做好煙草專賣法律
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，提高盈利水平。
三是強(qiáng)化終端建設(shè)。以轄區(qū)重點(diǎn)客戶為核心，幫助客戶做好柜臺(tái)擺放、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)等維護(hù)工作，重點(diǎn)抓好5元、7元、10元省產(chǎn)卷煙及“金圣”新品上柜
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。深入開展卷煙市場(chǎng)大走訪活動(dòng)，通過(guò)看柜臺(tái)出樣、看庫(kù)存、看銷售，詳細(xì)了解節(jié)日期間和節(jié)后卷煙動(dòng)銷、市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存及零售客戶的盈利、經(jīng)營(yíng)能力等情況，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)
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保駕護(hù)航。突出以公安為中心的多部門協(xié)作，推動(dòng)聯(lián)合打假。
二是改進(jìn)營(yíng)銷工作思路，以提升客戶盈利水平為核心，推行客戶分檔分級(jí)新標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)“控制
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一抓信息收集與分析：聚焦客戶盈利主線，客戶經(jīng)理要提前收集系統(tǒng)數(shù)據(jù)掌握各客戶銷售同比、環(huán)比情況，并收集當(dāng)前貨源情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為開展當(dāng)面雙向分析
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;傳授卷煙銷售技巧，提高客戶自主推介品牌能力，加快卷煙動(dòng)銷率，提高盈利水平。
三是加強(qiáng)品牌培育。將品牌培育工作納入績(jī)效考核，每日對(duì)重點(diǎn)品牌
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人員，要對(duì)困難零售戶老黨員更多的進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，不斷提高其經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。
在走訪中，面對(duì)困難零售戶老黨員，黨支部和市直機(jī)關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)不斷鼓勵(lì)
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結(jié)算跟蹤，并根據(jù)客戶實(shí)際有針對(duì)性的指導(dǎo)客戶巧用信用卡進(jìn)行結(jié)算，保障客戶訂單結(jié)算成功的同時(shí)，增加客戶盈利能力。
三是訂貨失敗，查原因、優(yōu)服務(wù)
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進(jìn)行深入走訪，并與轄區(qū)輻射能力強(qiáng)的客戶開展座談，詳細(xì)了解零售戶在春茶上市期間的銷售狀態(tài)、盈利狀況和庫(kù)存情況，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)中的困惑給予解答，并表示
