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，并層層分解，對(duì)照目標(biāo)找差距，做到目標(biāo)清楚，思路明晰。
二是了解客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)提高拜訪質(zhì)效?？蛻艚?jīng)理實(shí)行彈性工作，根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)及
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充分競(jìng)爭(zhēng)的前提下，盡量力足于信譽(yù)度高、服務(wù)能力強(qiáng)、農(nóng)戶熟悉放心的本地人。
嚴(yán)控規(guī)模方面。緊緊圍繞合同生產(chǎn)這根主線，在計(jì)劃分解、商品化育苗、大田規(guī)劃和政策宣傳方面下力氣做功
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，圍繞“四抓一促”提升經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)水平，破解銷售難題。
一是抓目標(biāo)引領(lǐng)。將元至2月計(jì)劃迅速分解到市場(chǎng)部、客戶經(jīng)理，到每個(gè)訪銷線路、訪銷日，建立營(yíng)銷部、機(jī)關(guān)
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卷煙銷售從“箱”到“條”的務(wù)實(shí)理念；充分落實(shí)計(jì)劃分解，確保銷售計(jì)劃到部、到天、到片、到人。二是狙擊品牌寬度。利用旺季銷售契機(jī)，狙擊品牌培育三大目標(biāo)，即
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;頻頻出招，招招不凡。一是加強(qiáng)生產(chǎn)組織，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)、質(zhì)、耗管理工作。車間做好生產(chǎn)計(jì)劃分解表，落實(shí)到班組、機(jī)臺(tái)和各崗位，針對(duì)車間生產(chǎn)實(shí)際多次召開
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決策、再控制、再反饋”，確保形成閉環(huán)管理，責(zé)任到底，不留死角。
對(duì)存在的安全隱患問(wèn)題，按照三級(jí)整改的方式層層分解落實(shí)，各責(zé)任部門
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“螺絲”，圍繞銷量指標(biāo)，堅(jiān)決執(zhí)行計(jì)劃分解的“三到位”（到線、到天、到人），堅(jiān)定不移的實(shí)現(xiàn)“節(jié)前”目標(biāo)。
二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
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“銷量、結(jié)構(gòu)”兩大焦點(diǎn)，制定元旦、春節(jié)期間卷煙銷售工作安排，將銷售目標(biāo)分解到日，并由專人24小時(shí)跟蹤。
三是實(shí)行“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”，客戶服務(wù)部收集
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（營(yíng)銷部）組成的費(fèi)用管控責(zé)任小組，科學(xué)、客觀制定目標(biāo)體系并層層分解，建立成本費(fèi)用監(jiān)控和分析機(jī)制、崗位費(fèi)用管控標(biāo)準(zhǔn)，緊緊把住費(fèi)用管控這一
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歷史看結(jié)果。各市場(chǎng)部結(jié)合同期歷史銷售數(shù)據(jù)和現(xiàn)狀，對(duì)比分析測(cè)算，將銷售計(jì)劃合理分解到每條線路、每一個(gè)訪銷訂貨日程上，并要求客戶經(jīng)理人手一本銷售“日記賬
