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以及其他消費(fèi)品價(jià)格變化趨勢(shì)，對(duì)卷煙市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)前瞻性的清醒認(rèn)識(shí)，從而制訂適合萊蕪自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，樹(shù)立培育品牌的決心和引導(dǎo)消費(fèi)的信心。
二是要切實(shí)
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各單位要下大力氣做好“兩低一高”卷煙的生產(chǎn)和培育，實(shí)現(xiàn)集中突破，為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷策略，采取有效措施確保品牌持續(xù)健康發(fā)展。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變
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，做優(yōu)做強(qiáng)客戶群體，發(fā)揮客戶點(diǎn)多面廣、身處前沿陣地的主力軍作用。
三是從單一品牌培育向主題營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。以往的品牌培育主要以工業(yè)企業(yè)的促銷策略為基準(zhǔn)，單個(gè)品牌
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經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作文件的精神要求，使全員熟知高價(jià)位卷煙品牌、規(guī)格、價(jià)格、貨源投放策略和監(jiān)管政策，牢固樹(shù)立“規(guī)范經(jīng)營(yíng)是行業(yè)生命線”意識(shí)，切實(shí)提升高價(jià)位卷煙監(jiān)管能力
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，我意外地發(fā)現(xiàn)有一家快餐店實(shí)行了非常奇特的價(jià)格策略。這家快餐店我也經(jīng)常去，快餐價(jià)定在6-10元不等，在附近的餐館都漲價(jià)的形勢(shì)下，這家快餐店在大門口打出
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程度降低同檔位競(jìng)爭(zhēng)品牌所帶來(lái)的威脅。
四、雙喜（軟國(guó)際）培育策略
在綜合分析市場(chǎng)消費(fèi)特征和品牌進(jìn)入市場(chǎng)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的基礎(chǔ)上，制定該
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不同消費(fèi)者采取不同的銷售策略，提高銷售效果。
3、跟蹤。通過(guò)拜訪、調(diào)閱銷售數(shù)據(jù)，了解新品在市場(chǎng)銷售走勢(shì)、訂貨率、斷貨率、重需率，及時(shí)調(diào)整貨源投放策略
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的卷煙經(jīng)營(yíng)有了一個(gè)大體的了解，結(jié)合客戶本月的計(jì)劃策略，選取一個(gè)經(jīng)營(yíng)較好的零售客戶，對(duì)此類客戶進(jìn)行集中培訓(xùn)。在培訓(xùn)中抓住重點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)對(duì)客戶宣傳近期
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結(jié)束，張萬(wàn)飛來(lái)到沾益卷煙市場(chǎng)部與客戶經(jīng)理進(jìn)行座談，詳細(xì)了解各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）卷煙營(yíng)銷、品牌培育、客戶分布、卷煙價(jià)格、零售戶經(jīng)營(yíng)與需求、營(yíng)銷策略及建議等情況
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一對(duì)一跟蹤，圍繞服務(wù)需求提報(bào)、服務(wù)策略制定、服務(wù)滿意度提升這條主線，由零售終端建設(shè)效果來(lái)檢驗(yàn)服務(wù)策略執(zhí)行流程是否規(guī)范、效果是否達(dá)成。
三是網(wǎng)上訂貨“回頭看”活動(dòng)。全體營(yíng)銷
