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元的良策”——第三步，脫貧不返貧，“造血式”發(fā)展培育經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)棬子村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置調(diào)研，與村支兩委制定因地制宜的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。首先是利用煙草產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
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戶保持積極的心態(tài)。當(dāng)然客戶經(jīng)理壓力大，不僅有銷售數(shù)量指標(biāo)，而且還有品牌培育指標(biāo)；不僅有高檔煙的銷售任務(wù)，而且還有低檔煙的銷售任務(wù)。客戶經(jīng)理一方面
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的“需求”，聚焦信息采集、需求預(yù)測(cè)、品牌培育、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)前資源要素下的優(yōu)化配置。同時(shí)企業(yè)要清楚的認(rèn)識(shí)到，人才才是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力
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有序進(jìn)行貨源投放，充分利用好潑水節(jié)契機(jī)，做好新品培育工作。
“實(shí)際上，此次潑水節(jié)直播活動(dòng)并非僅僅宣傳工商企業(yè)自身，而是希望通過(guò)這樣的方式
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培育、終端建設(shè)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、客戶關(guān)系維護(hù)等基礎(chǔ)工作上下功夫、見(jiàn)成效，不以銷售指標(biāo)完成情況論英雄。
（二）專賣部門(mén)要找準(zhǔn)治理大戶切入點(diǎn)，強(qiáng)化對(duì)
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業(yè)戶卷煙品牌培育工作，更應(yīng)當(dāng)幫助業(yè)戶做好卷煙訂貨、合理調(diào)整庫(kù)存等方面的工作，確保業(yè)戶能夠真正進(jìn)行穩(wěn)定的、有序的卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)新業(yè)戶的節(jié)日營(yíng)銷服務(wù)指導(dǎo)需要我們營(yíng)銷人員“細(xì)字
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卷煙零售業(yè)戶，其在切實(shí)把握市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律和方向的同時(shí)，通過(guò)卷煙品牌培育、業(yè)戶指導(dǎo)、政策宣傳以及營(yíng)銷服務(wù)等手段，努力構(gòu)建更具穩(wěn)定性的、協(xié)調(diào)性的營(yíng)銷平臺(tái)。從這個(gè)層面
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添了一把柴火。節(jié)日也是新品培育的最佳時(shí)機(jī)，如果零售客戶沒(méi)有抓好這個(gè)機(jī)會(huì)，那么就非常可惜了。有數(shù)據(jù)顯示，旺銷季節(jié)，新品的銷售量要占到20%左右
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；營(yíng)銷部門(mén)更需要客戶經(jīng)理的走訪，可以更好地把適合某地市場(chǎng)的品牌銷售做大，市場(chǎng)培育好。
讓零售客戶拓展收款方式，采取多元化的貨源結(jié)算手段。網(wǎng)上有個(gè)
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“光村基地已培育出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雪茄系列煙葉品種，填補(bǔ)了我國(guó)高檔雪茄煙葉長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的空白?！敝苋鹕f(shuō)。據(jù)了解，儋州光村鎮(zhèn)雪茄煙葉基地成為國(guó)內(nèi)目前唯一的雪茄外包皮煙葉
