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高端卷煙的了解不足，并存在“小地方就抽便宜煙”的思想。二是零售客戶開口推薦能力不足。由于零售客戶對卷煙知識不了解，不知道如何開口推薦，導(dǎo)致高端卷煙上柜后動銷慢
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：2020年全年訂購卷煙2100多條，上柜規(guī)格46個，全年毛利4.6萬元；2021年全年訂購卷煙2600多條，上柜規(guī)格增加到89個
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貨源的不足，滿足各種需求的消費者，保證穩(wěn)定的盈利。三、拓寬上柜寬度常銷品規(guī)是卷煙市場供需的主力，因此，貨源供不應(yīng)求時常銷品規(guī)往往先斷檔脫銷。目前
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食雜店的幫扶過程中，小分隊通過歷史數(shù)據(jù)分析及周邊商圈、客戶經(jīng)營情況比對，找準(zhǔn)其陳列差、上柜品規(guī)少等癥結(jié)，對癥下藥，精準(zhǔn)幫扶。通過幫扶，
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優(yōu)化結(jié)構(gòu)的卷煙銷售目標(biāo)，黃澤彪針對自身轄區(qū)各個客戶的銷售情況，制定了一對一的上柜銷售指導(dǎo)方案。每天離開崗位前，黃澤彪都會做好明日的走訪計劃和指導(dǎo)策略
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專柜”亮麗陳列展示。并為不同類型的零售終端制定出不同的“鋪貨率、上柜率、動銷率、滿足率和成長率”考核指標(biāo)。圍繞“鋪貨率、上柜率、動銷率、滿足率和成長率”，結(jié)合不同的環(huán)境、區(qū)域、業(yè)態(tài)實施
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。再次客戶經(jīng)理要執(zhí)行公司品牌維護和促銷策略，根據(jù)品牌的價位和特點，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，注重新品牌卷煙的上柜率，陳列方法、明碼標(biāo)價、培訓(xùn)客戶、宣傳促銷
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，我們在幫零售終端賣好煙的同時，更要時刻關(guān)注消費者的態(tài)度。
過去，我們更多關(guān)注的是上柜率、動銷率、訂購率和重構(gòu)率這些指標(biāo)，而對消費意愿的關(guān)注度略顯不足
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（初心）”、“紅塔山（恭賀新禧）”的訂貨率和上柜率；每天走訪零售終端，進行市場調(diào)研，實時收集一線市場信息
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卷煙經(jīng)營戶作為煙草大家庭的一員，選點投放、控量投放，以點帶線，以線帶面逐步推開。上柜選點需要區(qū)域的代表性，經(jīng)營戶在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥敖?jīng)營宣傳能力
