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,適度引導(dǎo)消費(fèi)。對于部分無法滿足需求的緊俏品牌卷煙,積極做好同檔品牌的推介工作,最大限度滿足客戶需求。
三是加大重點(diǎn)品牌宣傳。挖掘一二類煙、“黃金葉”、“黃鶴樓”及其
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、因地制宜地推介卷煙。部分零售客戶在長期的卷煙銷售實(shí)踐中得出,在銷售卷煙品牌時(shí)若能與當(dāng)?shù)氐男枨笙M(fèi)、習(xí)俗消費(fèi)相結(jié)合,品牌培育的質(zhì)量就能夠大大提高。大多數(shù)人家中辦喜事時(shí)喜歡用
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零售客戶的卷煙經(jīng)營和商品推介、傳播客戶的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、引導(dǎo)卷煙消費(fèi)風(fēng)潮。通過客戶和消費(fèi)者的積極參與,加強(qiáng)客我互動,促進(jìn)信息溝通、展示行業(yè)形象,推進(jìn)卷煙品牌培育工作
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50個(gè)以上的出樣卷煙、功能店有30個(gè)以上的出樣卷煙。針對主銷牌號和重點(diǎn)牌號的卷煙,應(yīng)主動、及時(shí)地向卷煙零售戶作出悉心地宣傳與講解。如新品牌上市、重點(diǎn)推介的品牌等,并且指導(dǎo)
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目標(biāo)任務(wù),重點(diǎn)在一鄉(xiāng)三品推介上有突破,在拜訪服務(wù)模式上有提升,客戶素質(zhì)和盟盟系統(tǒng)應(yīng)用上有新進(jìn)展。三是配送環(huán)節(jié)重點(diǎn)解決工作作風(fēng)、紀(jì)律問題,切實(shí)解決
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;二是宣講煙草專賣法律法規(guī),重點(diǎn)宣傳與煙草專賣零售許可證有關(guān)的行政許可、行政處罰注意事項(xiàng)和真假卷煙鑒別技巧;三是宣講卷煙營銷方法、品牌培育技巧、新品推介方式、網(wǎng)絡(luò)
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和廣大消費(fèi)者學(xué)習(xí)信息采集、推介銷售、終端維護(hù)等各種實(shí)際本領(lǐng)。
駐店?duì)I銷活動,受到卷煙零售戶和卷煙消費(fèi)者的歡迎。下一階段,中山市局(公司)將
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,做好客戶“明碼標(biāo)價(jià)、拆零上柜、品牌推介培育”工作;要求營銷線工作人員認(rèn)真執(zhí)行貨源供應(yīng)六個(gè)堅(jiān)決禁止規(guī)定,充分尊重客戶自主經(jīng)營權(quán),不得干預(yù)客戶貨源
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;做好經(jīng)營指導(dǎo),幫助客戶理財(cái),提高客戶贏利能力和經(jīng)營利潤。
三是注重品牌培育,引導(dǎo)品牌陳列。加大對重點(diǎn)品牌的宣傳、推介力度,拓展品牌寬度
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營銷”主動向自家親朋介紹推介,自己帶頭使用,不斷提高事件營銷的社會知名度。
二是加強(qiáng)信息收集力度,提高信息利用率。促銷人員將城區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的酒店、賓館