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,使其在拜訪市場時(shí),能夠把新品卷煙的口味優(yōu)勢、文化賣點(diǎn)等信息詳細(xì)告知零售客戶,突出新品卷煙的特點(diǎn)。
三、強(qiáng)化指導(dǎo),提升品牌終端形象。要求客戶經(jīng)理
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平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、短信平臺宣傳告知、零售終端陳列大賽、意見領(lǐng)袖品吸等一系列宣傳造勢活動,引起零售客戶強(qiáng)烈反響,也為該分公司實(shí)現(xiàn)五個(gè)100%目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
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比例。
一、加強(qiáng)宣傳,提升卷煙零售客戶的網(wǎng)上支付意識
通過上門宣傳指導(dǎo)、召開零售戶座談會等形式逐步將網(wǎng)上支付的電結(jié)方式告知客戶,讓客戶加深對新的結(jié)算方式的了解和認(rèn)識
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評定結(jié)果告知客戶,并填寫在客戶服務(wù)手冊上。讓客戶清楚自身的“星級”,從而知曉將得到什么樣相對應(yīng)的服務(wù)工作,以及緊俏貨源分配數(shù)量及品牌。
通過以上措施的落實(shí)
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倡議書、發(fā)布倡議通知、短信告知等形式,組織全體員工及家屬開展“爭做文明市民”活動。
一是遵章守法,身體力行。倡導(dǎo)廣大員工及家屬自覺遵守和踐行公民基本道德規(guī)范、市民文明
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;并將假期走訪、訂貨、送貨時(shí)間安排提醒告知客戶,讓零售戶盡早備好貨源,盡量做到卷煙不斷檔、不脫銷。
三是提醒客戶及時(shí)訂貨。通過卷煙網(wǎng)上訂貨信息平臺,隨時(shí)關(guān)注
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,多措并舉,積極做好節(jié)前卷煙銷售工作。
一是提前安排,做好卷煙貨源供應(yīng)工作。要求客戶經(jīng)理提前告知客戶“雙節(jié)”放假時(shí)間,提醒客戶做好“雙節(jié)”期間卷煙
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的提升工作。及時(shí)告知零售客戶做好訂貨前準(zhǔn)備工作,提前存足貨款,確保訂貨成功。
四是繼續(xù)做好營銷隊(duì)伍建設(shè),不斷學(xué)習(xí),提升客戶經(jīng)理自身素質(zhì)和服務(wù)能力
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;認(rèn)真做好低焦油卷煙品牌的宣傳培育工作。
一是重點(diǎn)做好低焦油卷煙品牌的宣傳推廣。通過上門拜訪、電話宣傳、短信告知等方式向卷煙零售客戶進(jìn)行廣泛宣傳,引導(dǎo)零售客戶合理訂貨,滿足
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指導(dǎo),及時(shí)告知客戶貨源供應(yīng)情況,引導(dǎo)客戶拓寬品牌范圍,提高品牌培育能力,有效訂購貨源?!? 四是注重細(xì)節(jié)服務(wù)。積極主動幫助客戶擺放卷煙、擦拭