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編者按：從感知到策略，問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)可能早已轉(zhuǎn)向。近幾個(gè)月，不少渠道反饋“一類(lèi)煙不好賣(mài)了”，在一線市場(chǎng)，部分品牌存在動(dòng)銷(xiāo)節(jié)奏放緩
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，分享自己在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。通過(guò)思維碰撞不斷拓展知識(shí)邊界，為備考策略的制定和優(yōu)化提供更多思路和方法。三是應(yīng)用為本，“以悟促干”提效能。利用AI工具精準(zhǔn)生成知識(shí)
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，動(dòng)態(tài)掌握卷煙動(dòng)銷(xiāo)節(jié)奏。同時(shí)，聚焦“兩高”卷煙、重點(diǎn)價(jià)區(qū)及國(guó)產(chǎn)中高端雪茄品牌，通過(guò)數(shù)據(jù)共享與市場(chǎng)研判，實(shí)施差異化品牌培育策略。二是數(shù)智賦能
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、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，小店需要不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量、優(yōu)化商品組合，以吸引和留住消費(fèi)者。三、零售小店的應(yīng)對(duì)策略提升市場(chǎng)敏感度與議價(jià)能力。零售小店應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)
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的第38屆定期股東大會(huì)上表示，KT&G將擴(kuò)展海外煙草業(yè)務(wù)，并強(qiáng)化以股東價(jià)值為中心的經(jīng)營(yíng)策略?！?025年是確保未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力的重要時(shí)期。我們將以具有高增長(zhǎng)潛力的海外業(yè)務(wù)
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優(yōu)化碼垛算法，建立實(shí)時(shí)解算模型，并通過(guò)邊緣計(jì)算實(shí)現(xiàn)裝車(chē)策略的動(dòng)態(tài)修正；針對(duì)各類(lèi)車(chē)型開(kāi)展多次適配測(cè)試，構(gòu)建動(dòng)態(tài)模型庫(kù)，涵蓋各類(lèi)車(chē)輛廂體
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，針對(duì)訂貨、配送、庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)制定個(gè)性化解決方案；同時(shí)，通過(guò)微信公眾號(hào)等平臺(tái)收集消費(fèi)者反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整服務(wù)策略。二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，
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-消費(fèi)偏好”全鏈路模型，動(dòng)態(tài)調(diào)整陳列策略，利用巡跡系統(tǒng)分析熱力圖，優(yōu)化功能區(qū)布局，加強(qiáng)體驗(yàn)店建設(shè)。三是豐富互動(dòng)體驗(yàn)場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶粘性
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及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合，導(dǎo)致滯銷(xiāo)品牌積壓，而暢銷(xiāo)品牌又經(jīng)常缺貨。價(jià)格策略不當(dāng)同樣影響著卷煙銷(xiāo)售。一些零售商店為了追求短期利潤(rùn)，定價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致顧客
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，了解市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)人員深入市場(chǎng)、深入卷煙零售戶開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，全面掌握市場(chǎng)狀態(tài)、價(jià)格走勢(shì)、終端庫(kù)存等關(guān)鍵信息，及時(shí)調(diào)整貨源策略，確保貨源精準(zhǔn)匹配
