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品牌搭配不合理，或者數(shù)量把握不好等等。總之問題不一而足，正是因?yàn)檫@些問題的存在影響到卷煙銷售工作，因此，作為擔(dān)負(fù)卷煙營銷重任的客戶經(jīng)理要發(fā)揮自身
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，他一開口就要15條“玉溪”?！坝裣痹谖覀儺?dāng)?shù)胤浅充N，每次訂煙都限供，還搭配煙。當(dāng)時我店里只剩下2條“玉溪”，根本無法滿足老顧客的需求。于是
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的搭配要合理。也就是各類貨源的投放要科學(xué)、合理，既要達(dá)到高中低檔卷煙滿足市場需求，又不能造成某一品類貨源過于集中或者是短少，給市場制造不穩(wěn)定因素。要做到這些
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好種類搭配，在銷售時要注意陳列技巧，在向客戶推薦新品時要切實(shí)把握好時機(jī)，要有膽量和膽識，讓零售戶感覺到做好卷煙銷售有底氣，有能耐
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，做好整體分析。指導(dǎo)零售戶合理做好卷煙進(jìn)購種類搭配，搞好陳列，特別是要指導(dǎo)零售戶掌握新品推介知識和技巧。實(shí)際上零售戶卷煙銷售工作搞不好原因是多方面的，
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飲食養(yǎng)生的知識，買了黑米、薏米、糯米、花生米、百合、蓮子、枸杞、黑芝麻等一些對身體有益的五谷雜糧，早上打豆?jié){飲之；中午葷素合理搭配，多吃蔬菜少吃
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;如熟記各品牌特點(diǎn)、注意品種搭配、做好卷煙陳列、善于真假識別等等。只有激發(fā)零售戶熱情，調(diào)動零售戶激情，挖掘他們的潛力，培養(yǎng)他們的興趣，才能讓零售
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必須著重回避的內(nèi)容。只有這樣，才能真正確保專賣執(zhí)法人員與卷煙營銷人員搭配合理，工作能夠順利實(shí)施，各項(xiàng)任務(wù)逐項(xiàng)落實(shí)。
其二，基層煙草專賣
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;客戶經(jīng)理要親力親為，靈活地結(jié)合零售戶超市所處位置、消費(fèi)者的客觀情況，指導(dǎo)他們做好卷煙進(jìn)購工作，合理進(jìn)行品牌搭配，充分利用店面空間做好卷煙陳列
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、“兩敗俱傷”。那么，在同等質(zhì)量、同等價位下，要想吸引顧客眼球，就要在貨架擺放、商品陳列、色彩搭配等方面下功夫、做文章。比如，根據(jù)不同季節(jié)、不同節(jié)日
