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，聯(lián)絡(luò)感情。
我自己本來就抽煙，每次，當(dāng)?shù)昀镉?em class="term">新品牌進(jìn)購時(shí)，我都是自己先抽抽，看看吸味兒怎么樣，再向顧客推薦介紹。現(xiàn)在
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要掌握兩大原則：一是重點(diǎn)陳列原則。在柜臺(tái)有限的空間內(nèi)，陳列需要重點(diǎn)推介的卷煙，特別是近期投放市場(chǎng)的“新品”卷煙，因?yàn)椤?em class="term">新品”卷煙由于是新投放市場(chǎng)
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上半年，行業(yè)在一系列不確定因素影響下砥礪前行，并取得了不錯(cuò)的發(fā)展成效。尤其是新品和次新品卷煙發(fā)展?fàn)顟B(tài)向好，給行業(yè)發(fā)展注入新鮮血液，給消費(fèi)者帶來
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推介公司重點(diǎn)培育的新品牌，建議客戶通過引進(jìn)替代品牌來滿足消費(fèi)者需求，著力宣傳培育品牌的好處；最后是要向客戶宣傳和介紹檔位評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)客戶根據(jù)
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問題，零售戶除了自學(xué)鉆研外，要多請(qǐng)教客戶經(jīng)理，共同提升卷煙營銷水平。
七要會(huì)推。要學(xué)會(huì)推介新品。有的零售戶之所以不愿訂新品，或?qū)?em class="term">新品視為
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的大頭。因此，在日常經(jīng)營中，我非常重視店內(nèi)的卷煙銷售，無論是老品牌卷煙的銷售，還是新品牌卷煙，我都是一視同仁，同等推介
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客戶經(jīng)理做好新品上柜和推介外，其他的客戶，由于受經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營資金及消費(fèi)群體相對(duì)固定，以及店鋪環(huán)境及卷煙陳列設(shè)施相對(duì)簡(jiǎn)陋，加之經(jīng)營戶受傳統(tǒng)的經(jīng)營
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?！? 說實(shí)在的，新品卷煙推薦和銷售對(duì)于一些零售話來說就是“愛恨糾結(jié)”。不過依我看來，第一、新品卷煙利潤空間大，最起碼極少有貨源緊缺的現(xiàn)象。第二、很多顧客對(duì)新品卷煙有
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、焦油含量、賣點(diǎn)等等都要有大概的了解。
?二要做好卷煙的陳列。正所謂陳列是無聲的推銷員。新品陳列，首先要單包出樣，最好擺在顯眼位置，讓消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間
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：王莉
店 名：吉祥商鋪
觀 點(diǎn)：品牌培育要靠早
先下手為強(qiáng)其實(shí)在品牌培育方面也非常必要。大部分零售戶對(duì)新品卷煙都比較抗拒，怕萬一拿回來
