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零售終端建設(shè)，大力發(fā)揮現(xiàn)代終端在卷煙銷(xiāo)售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷(xiāo)、信息采集和消費(fèi)跟蹤方面的功能，優(yōu)化資源配置，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進(jìn)卷煙零售
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終端訂貨、物流的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)采集與分析。我們已有20%以上的零售終端客戶(hù)安裝并使用“云POS”系統(tǒng)，配備掃碼支付、會(huì)員管理、庫(kù)存監(jiān)測(cè)等功能
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，其中有一個(gè)觀點(diǎn)帶給我很大思考：需求是門(mén)玄學(xué)?？偨Y(jié)起來(lái)，老師對(duì)于“卷煙需求”這個(gè)詞有著三點(diǎn)概括：一是卷煙需求沒(méi)有必要
采集，因?yàn)樾枨?/div>
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。三是調(diào)控方式轉(zhuǎn)型，實(shí)行貨源投放從公平投放向科學(xué)精準(zhǔn)投放轉(zhuǎn)變。圍繞增加有效供給、提升供給質(zhì)量目標(biāo)，優(yōu)化信息采集、貨源組織和貨源投放流程，積極探索貨源精準(zhǔn)投放
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;即拜訪(fǎng)中的6項(xiàng)重點(diǎn)工作——
到店簽到，數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)指導(dǎo)（庫(kù)存指導(dǎo)、計(jì)劃預(yù)測(cè)、品牌指導(dǎo)、趨勢(shì)判斷等），形象維護(hù)
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，除了數(shù)據(jù)的采集、存儲(chǔ)，數(shù)據(jù)挖掘和分析更為關(guān)鍵。對(duì)于煙草企業(yè)而言，如何將數(shù)據(jù)蘊(yùn)藏的價(jià)值充分挖掘出來(lái)，為煙草商業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能，是
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，降低煙草產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)制度性交易成本，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)中國(guó)煙草整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
3.建立零售戶(hù)基礎(chǔ)信息、市場(chǎng)采集數(shù)據(jù)質(zhì)量溯源體系，
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，以卷煙訂單采集方式改革為抓手，通過(guò)保障零售客戶(hù)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，層層傳導(dǎo)市場(chǎng)力量，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而激發(fā)企業(yè)活力，釋放改革
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采集精益化，提升管理效能。
首先是控制過(guò)程，強(qiáng)化基礎(chǔ)?？芍贫ā叭胀▓?bào)、周分析、月對(duì)標(biāo)”制度，每日通報(bào)訂單成功率、終端信息上傳率，每周分析緊俏
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過(guò)程、卷煙品吸、交流體驗(yàn)的愉悅。
? 3、從煙草公司角度來(lái)講，通過(guò)卷煙現(xiàn)代終端建設(shè)，發(fā)揮零售客戶(hù)展示形象、培育品牌、宣傳促銷(xiāo)、信息采集等作用，使其真正成為卷煙
