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市場(chǎng)上找問(wèn)題”向“帶著問(wèn)題上市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)專銷管三部門溝通力度，充分發(fā)揮“市場(chǎng)綜合管理平臺(tái)系統(tǒng)”的功能和作用，對(duì)系統(tǒng)預(yù)警進(jìn)行梳理、排查，主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、查找
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“APCD”工作法，養(yǎng)成專管員“帶著問(wèn)題上市場(chǎng)”的工作習(xí)慣；實(shí)現(xiàn)“三個(gè)同步”，拓展“駐煙草檢察”效能。
三是引領(lǐng)打造“創(chuàng)新型專賣”。深化卷煙零售戶分類管理
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;幫助他們?cè)诮?jīng)營(yíng)卷煙的同時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
三是在品牌推廣方面。在新品牌上市時(shí)，要求客戶經(jīng)理及時(shí)反饋客戶意見建議、銷售情況等信息，努力做好新品推薦及品牌置換
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了“新品上市精彩活動(dòng)贏大獎(jiǎng)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)新品知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、新品陳列競(jìng)賽活動(dòng)、新品有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)、新品培育我支招四個(gè)活動(dòng)單元，有效地實(shí)現(xiàn)了新品在終端的導(dǎo)入，
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和責(zé)任意識(shí)，提升內(nèi)管工作成效。
“勤”就是勤于向市場(chǎng)學(xué)習(xí)，在市場(chǎng)中查找自己監(jiān)管不足和認(rèn)知盲點(diǎn)。要求內(nèi)管員每周最少走訪兩次以上市場(chǎng)，直觀地感受零售客戶的真實(shí)經(jīng)營(yíng)
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客戶銷售金圣品牌的不同特點(diǎn)，積極做好金圣品牌的宣傳工作并及時(shí)跟蹤客戶的銷售動(dòng)態(tài)，結(jié)合價(jià)格、庫(kù)存等，還不定期組織人員走上市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，做到有分析
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，為活動(dòng)的有效開展奠定良好基礎(chǔ)。線下，按照制定的新品營(yíng)銷方案開展活動(dòng)，為新片上市做好宣傳并在最大范圍內(nèi)擴(kuò)大影響，提升新品在終端的導(dǎo)入深度
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APCD工作法作為專銷聚力的新平臺(tái)。加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的客觀分析，完善分類監(jiān)管方法，提高市場(chǎng)檢查的精準(zhǔn)度和有效性，真正實(shí)現(xiàn)“帶著問(wèn)題上市場(chǎng)”的工作目標(biāo)。三是進(jìn)一步深化
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。客戶經(jīng)理及時(shí)告知零售客戶關(guān)于卷煙貨源、新品上市、營(yíng)銷策略、品牌培育等方面的信息，使客戶對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)做到心中有數(shù)。
二是加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理在拜訪過(guò)程中，實(shí)地指導(dǎo)客戶進(jìn)行
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場(chǎng)預(yù)期淘寶市場(chǎng)可突破4億元以上。除了線上市場(chǎng)外，線下市場(chǎng)將是一個(gè)更加巨大的市場(chǎng)，但還需要國(guó)家的一些政策出來(lái)，也需要同行一起攜手把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。
