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信息，引領(lǐng)“以點(diǎn)帶面”效應(yīng)的產(chǎn)生。
在新品牌上市后，終端銷售渠道強(qiáng)者始終是試銷的首批客戶，而大部分零售客戶考慮到上柜的風(fēng)險(xiǎn)，采取對(duì)新品觀望等待
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的方法技巧。
1、抓住品牌賣點(diǎn)
新品上市，營(yíng)銷人員首先對(duì)新品卷煙的各項(xiàng)基本信息和賣點(diǎn)要掌握的十分準(zhǔn)確，在拜訪零售客戶的同時(shí)，就要積極做以宣傳、講授
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：“我的店鋪能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得一席之地，我認(rèn)為，是贏在顧客對(duì)店鋪的忠誠(chéng)和信任，贏在我解放思想，敢于嘗試新品卷煙
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（陽(yáng)光青中支）、芙蓉王（沁爽細(xì)支）等新品，使得整體市場(chǎng)表現(xiàn)“熱鬧非凡”。在消費(fèi)“強(qiáng)分化”的大背景下，300元檔市場(chǎng)有何新變化
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;靈活推介。二是有的放矢，推介新品。新品卷煙是卷煙銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)，它不僅能保障市場(chǎng)新需求，同時(shí)又能夠確保店鋪穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)、提升利潤(rùn)?！半p節(jié)”期間做好新品培育
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近年來(lái)，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷提升，新品向高結(jié)構(gòu)推新進(jìn)程不斷加快。在這種“向高處推新、高處布局”的趨勢(shì)下，許多原來(lái)看來(lái)是所謂“陷阱”價(jià)位段，在
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近年來(lái)，隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷提升，新品向高結(jié)構(gòu)推新進(jìn)程不斷加快。在這種“向高處推新、高處布局”的趨勢(shì)下，許多原來(lái)看來(lái)是所謂“陷阱”價(jià)位段，在新
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所出現(xiàn)的實(shí)際情況告訴了他?？蛻艚?jīng)理告訴我，店里的卷煙規(guī)格購(gòu)進(jìn)太少了，不能滿足顧客的真實(shí)需求，所以人家想要啥煙我都不能給予滿足。客戶經(jīng)理讓我不斷增加新品種來(lái)充實(shí)
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;氣溫升高，生意進(jìn)入了低谷期。我想持續(xù)一段慢慢會(huì)有好轉(zhuǎn)。
這段時(shí)間我們這里新品卷煙不斷推出，我要加大對(duì)新品的購(gòu)進(jìn)力度，因?yàn)?em class="term">新品卷煙利潤(rùn)可觀，
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，為他們提供“金圣”新品的推介方法和技巧，著力提升客戶培育“金圣”品牌的主動(dòng)性。
二、加強(qiáng)“金圣”品牌推薦力度，提升“金圣”品牌的美譽(yù)度和客戶的盈利
