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停供的基礎(chǔ)上深入到市場調(diào)研，銷售形勢正如我分析的那樣。后來，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了營銷計(jì)劃，把市場上基本斷貨的省外大品牌高檔煙投放市場，不僅起到了預(yù)期的效果
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》，加強(qiáng)客戶自律。對擅自低價(jià)銷售卷煙的客戶，一經(jīng)核實(shí)，專賣部門提請營銷部門在貨源供應(yīng)上予以限制，對嚴(yán)重違反卷煙零售價(jià)格管理規(guī)定的可采取停供強(qiáng)制措施
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的現(xiàn)象，不僅要減少該區(qū)域卷煙投放量，還要加大宣傳力度，來擴(kuò)大該品牌知名度。對低于購進(jìn)價(jià)銷售的零售客戶，要采取降級、停供等手段。
三是不要搭配
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，將有關(guān)情況及時(shí)向營銷中心通報(bào)，促使?fàn)I銷策略調(diào)整，對發(fā)現(xiàn)有被收購卷煙現(xiàn)象的經(jīng)營戶及時(shí)對其被收購的品牌實(shí)行限供或停供。并從貨源投放、日常監(jiān)管、市場監(jiān)管等方面采取有力措施
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客戶帶來實(shí)實(shí)在在的利益。同時(shí)我們通過市場調(diào)研，對市場發(fā)現(xiàn)的如低價(jià)競銷、違規(guī)銷售等問題及時(shí)調(diào)整針對性營銷措施，采取限量、停供的方式精準(zhǔn)打擊違規(guī)銷售的客戶，保障
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;甚至聽之任之。
3、對客戶分類管理的專賣手段發(fā)揮不夠。從當(dāng)前卷煙零售戶分類管理現(xiàn)狀而言。對卷煙零售戶的一般違規(guī)，只能通過警示和批評教育，較大違規(guī)現(xiàn)象除停供緊俏貨源和停
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，對違價(jià)或違法行為，采取降級或停供一定時(shí)間的緊俏煙供貨和違價(jià)品牌的供貨，取消一定時(shí)間高檔煙供貨的抽簽資格。專賣稽查從注重檢查頻率向注重檢查實(shí)效轉(zhuǎn)變，真正
