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了半個(gè)多世紀(jì)的有爭(zhēng)議公司,在請(qǐng)求吸煙者戒掉香煙。
如果他們不肯戒煙,那么PMI鼓勵(lì)他們改用該公司宣稱危害更小的替代品-最好是他們的無(wú)煙產(chǎn)品,比如加熱而非點(diǎn)燃
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理解標(biāo)簽維護(hù)的重要性、了解貨源情況、指導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)替代品牌等工作都是自己的職責(zé)所在,一走了之是對(duì)客戶極不負(fù)責(zé)的行為。
客戶見狀,非但沒有心軟,反而又連喊帶
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較為成熟的“替煙”解決方案。英國(guó)公共衛(wèi)生署報(bào)告顯示,新型電子煙的危害要比傳統(tǒng)香煙減少95%。目前電子煙已成為繼香煙后的替代暢銷品,初創(chuàng)電子煙公司JUUL的快速崛起就是最佳印證
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轉(zhuǎn)換成本的的替代品。同時(shí)作為一個(gè)以后注定要成為像香煙一樣快消品的產(chǎn)品,穩(wěn)定的質(zhì)量是這個(gè)品類取得長(zhǎng)足發(fā)展的前提。精鹽科技(SALT LABS)自成立以來就以“成為
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超過10億煙民。由于未來對(duì)煙草產(chǎn)品的需求巨大,研發(fā)比傳統(tǒng)香煙危害更小的替代品勢(shì)在必行。
有研究機(jī)構(gòu)表示,全球電子煙消費(fèi)者僅占煙民數(shù)量不到2%,未來市場(chǎng)空間
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;總有「我為你好」的主觀替代,不太關(guān)注并滿足零售客戶的真實(shí)訴求;對(duì)于零售客戶經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)收益幫助不大是另外一方面,除了硬件的顯性投入,貨源
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發(fā)展也基本于事無(wú)補(bǔ),尤其那些結(jié)構(gòu)困難、增長(zhǎng)乏力、價(jià)值掉隊(duì)的品牌,如果不能有明顯的結(jié)構(gòu)改善,未來將會(huì)處于隨時(shí)可退出、隨時(shí)可替代、隨時(shí)可淘汰的危險(xiǎn)
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替代性與不可替代性上,煙草味的純度與濃度也就成為了新型煙草制品的機(jī)會(huì)和BUG的雙重標(biāo)準(zhǔn)。IQOS做得不錯(cuò),但還不足夠好,否則和菜頭不會(huì)在「最偉大的發(fā)明」之后
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;即使有,其含量也很低,約為傳統(tǒng)煙草的1%。因此,電子煙被認(rèn)為是替代傳統(tǒng)吸煙的安全吸煙方式。
然而,目前有研究表明,即使電子煙
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拉邦和卡納塔克邦弗吉尼亞烤煙煙農(nóng)都如釋重負(fù)。該委員會(huì)做此決定的原因是煙農(nóng)一再抗議政府強(qiáng)迫其種植替代作物,并且普拉卡薩姆區(qū)部分地區(qū)的替代作物的失敗也影響了他們。近年來,全球