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;結(jié)合每個(gè)崗位的工作實(shí)際,開展不同層面(縣(區(qū))局(營銷部)、基層)、不同形式(動(dòng)員
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!”這一中文詮釋,成為中國對(duì)雪茄沿用至今的一個(gè)稱呼。
雪茄是一支煙草花園里的奇葩,它有著一種與生俱來的且與眾不同的氣質(zhì),古往今來不知多少名人沉醉于它
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;開展不同層面(縣(區(qū))局(營銷部)、基層)、不同形式(動(dòng)員、宣講、黨員活動(dòng))的大討論
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了市場的需求,客戶經(jīng)理在走訪市場時(shí)聽得較多的一個(gè)抱怨,就是零售商戶希望中華卷煙供應(yīng)量能有所增加。而就在不少商戶抱怨的時(shí)候,慧通名煙的阿海卻在根據(jù)不同顧客的消費(fèi)
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、五知、六查一分析”工作方法,專賣管理工作中依舊按傳統(tǒng)方法管理市場,得到的結(jié)果也是截然不同的。
以下就以兩個(gè)縣局上報(bào)的專賣工作實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,主要對(duì)市場
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;促進(jìn)專賣人員進(jìn)一步提高工作水平。
三是制定市場凈化率預(yù)警機(jī)制,促進(jìn)市場凈化水平持續(xù)提高。卷煙市場凈化率預(yù)警機(jī)制是根據(jù)凈化率高低設(shè)置不同等級(jí),通過定期不定期對(duì)轄區(qū)
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(純金)”、“7匹狼(通仙)”,而三款新品卷煙涵蓋了不同的價(jià)位,也囊括了不同的消費(fèi)群體。而他們的共性:生態(tài)綿柔香
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按照“發(fā)揮優(yōu)勢、挖掘潛力、填補(bǔ)空白、滿足需求”的要求,選擇適宜區(qū)域,優(yōu)化生產(chǎn)布局提升生產(chǎn)水平,分析不同區(qū)域煙葉風(fēng)格特征與卷煙品牌的適宜性,注重
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消費(fèi)群體不同于普通卷煙的大眾消費(fèi)群體,超高端卷煙的核心消費(fèi)群體大多為社會(huì)的中上階層,根據(jù)馬斯洛需求層次理論,超高端卷煙主要滿足于人們的較高層次需求
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上有哪些不同的特點(diǎn),而能給出這些答案的只能是來自市場終端的零售商戶。對(duì)此,筆者通過實(shí)地走訪、網(wǎng)絡(luò)拜訪、電話溝通等多形式近距離的與零售商戶交流,以期得到客觀真實(shí)