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、客戶經(jīng)理強(qiáng)制性為客戶下達(dá)單品
上柜及總量銷(xiāo)售指標(biāo)等，都為客戶烙下了久遠(yuǎn)不能清除的烙印。一些零售客戶還會(huì)經(jīng)常抱怨：“前兩年客戶經(jīng)理推介的品牌規(guī)格，再不賣(mài)都?jí)合氯?/div>
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我們街道上幾位店主的經(jīng)驗(yàn)之談……
上柜陳列 吸引顧客
弓靜 陜西武功縣普集鎮(zhèn)火車(chē)站廣場(chǎng)“西鳳專(zhuān)賣(mài)店”店員
細(xì)支煙作為一個(gè)新品，面市當(dāng)初，備受冷落，
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、七匹狼、白沙等，指導(dǎo)客戶嘗試上柜，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求；在高檔煙方面，針對(duì)外地游客、長(zhǎng)期生活療養(yǎng)老年人，以及景區(qū)施工人員
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一定的局限。而常銷(xiāo)品牌中的金圣系列、廬山系列等則上柜率和市場(chǎng)占有率還有銷(xiāo)售量都較大，在卷煙市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位；且因?yàn)閷儆诒臼∑放?#xff0c;比較適合本地消費(fèi)者卷煙吸食
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，主要是根據(jù)你的定量還有上柜品牌，單條值，進(jìn)行市場(chǎng)緊缺卷煙的供應(yīng)，每周還在濰坊市全市的零售戶進(jìn)行排名，公平公正。并將進(jìn)行開(kāi)展誠(chéng)信
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;作為農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)水平較低，只有提高品牌的上柜率，才是可舉之策，以點(diǎn)帶面進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，不斷提高卷煙品牌在農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的知名度
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的管理目標(biāo)涵蓋了市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培育品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率和再購(gòu)率，價(jià)格、存銷(xiāo)比指數(shù)，零售客戶訂單滿足率、毛利率等更能體現(xiàn)市場(chǎng)化取向改革的內(nèi)容，
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，營(yíng)銷(xiāo)人員往往只強(qiáng)調(diào)品牌的上柜與銷(xiāo)售，卻忽略了客戶的感受，不是每一個(gè)品牌都會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，前期的上柜率是有了，但是品牌動(dòng)銷(xiāo)卻成了大問(wèn)題
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云煙（大紫）有較高的品牌知名度，臨近價(jià)位的云煙（紫）、白沙（精品二代）銷(xiāo)量、上柜率和再購(gòu)率均很高。
五.存在
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望：一是在卷煙上柜后，在條件允許的情況下，在店內(nèi)選出一塊比較顯眼的位置專(zhuān)門(mén)擺放低焦油卷煙，增加低焦油卷煙的展示飽滿度和可見(jiàn)度，消費(fèi)者
