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大世界旅游景區(qū),店里的主要客源是那些在旅游旺季來雜技大世界參觀的游客。同于連喜到過的各地的旅游景點一樣,這些位于旅游勝地的店鋪,服務(wù)水平都讓人難以恭維。由于游客們
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;市場的消費結(jié)構(gòu)和水平會隨著季節(jié)、時間的改變而發(fā)生變化,淡季結(jié)構(gòu)低,旺季結(jié)構(gòu)高;節(jié)日期間銷售量大,平常銷售量小。但是,僅有這些還是
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。這一段時間,由于西紅杮、黃瓜等都要“結(jié)園”(過了掛果旺季,需要砍掉另作他用),對于我這個銷售大戶,也是長期合作的客戶
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少(和正常銷售相比),顧客選擇的品牌也少。所以說,在備貨方面就不能“任性”,不能像旺季那樣,量足、品牌多,
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,服務(wù)不到位的現(xiàn)象就會存在,不利于做好“三夏”農(nóng)忙期的市場。
二是個性指導(dǎo)。越是銷售旺季,零售客戶的服務(wù)需求越強烈,越復(fù)雜。因此,
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“節(jié)后癥”是許多零售客戶都無法回避的現(xiàn)實難題。節(jié)前累、節(jié)后閑,已經(jīng)成為一種新常態(tài)。開店需要持之以恒,無論是淡季還是旺季,你都要保持平和的心態(tài),
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,面對新興市場的特殊性,卷煙銷售水平有待提高。
二是淡旺季銷售應(yīng)對不足
旅游區(qū)的卷煙經(jīng)營也是淡旺季明顯,但與以往經(jīng)營又存在周期上的差異。這主要是跟旅游的淡旺季
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才能否得心應(yīng)手,才能取得事半功倍的效果。
一個科學(xué)合理的計劃,需要我們綜合各方面的因素來考慮、來謀劃,而不是隨心所欲、盲目蠻干。從節(jié)日旺季營銷來說
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;還有的不法供應(yīng)商弄一批假冒偽劣商品,趁雙節(jié)的銷售旺季,以量大優(yōu)惠或者開促銷供貨會來忽悠我們。待我們賣出商品發(fā)現(xiàn)問題時,他們早己關(guān)門跑路了。因此
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,深受廣大消費者的好評。另外,以我的銷售經(jīng)驗看,中秋節(jié)是土特產(chǎn)品的銷售旺季,外出務(wù)工的,在外地工作的,以及旅居在外