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大世界旅游景區(qū),店里的主要客源是那些在旅游旺季來(lái)雜技大世界參觀的游客。同于連喜到過(guò)的各地的旅游景點(diǎn)一樣,這些位于旅游勝地的店鋪,服務(wù)水平都讓人難以恭維。由于游客們
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;市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和水平會(huì)隨著季節(jié)、時(shí)間的改變而發(fā)生變化,淡季結(jié)構(gòu)低,旺季結(jié)構(gòu)高;節(jié)日期間銷售量大,平常銷售量小。但是,僅有這些還是
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。這一段時(shí)間,由于西紅杮、黃瓜等都要“結(jié)園”(過(guò)了掛果旺季,需要砍掉另作他用),對(duì)于我這個(gè)銷售大戶,也是長(zhǎng)期合作的客戶
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少(和正常銷售相比),顧客選擇的品牌也少。所以說(shuō),在備貨方面就不能“任性”,不能像旺季那樣,量足、品牌多,
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,服務(wù)不到位的現(xiàn)象就會(huì)存在,不利于做好“三夏”農(nóng)忙期的市場(chǎng)。
二是個(gè)性指導(dǎo)。越是銷售旺季,零售客戶的服務(wù)需求越強(qiáng)烈,越復(fù)雜。因此,
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“節(jié)后癥”是許多零售客戶都無(wú)法回避的現(xiàn)實(shí)難題。節(jié)前累、節(jié)后閑,已經(jīng)成為一種新常態(tài)。開(kāi)店需要持之以恒,無(wú)論是淡季還是旺季,你都要保持平和的心態(tài),
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,面對(duì)新興市場(chǎng)的特殊性,卷煙銷售水平有待提高。
二是淡旺季銷售應(yīng)對(duì)不足
旅游區(qū)的卷煙經(jīng)營(yíng)也是淡旺季明顯,但與以往經(jīng)營(yíng)又存在周期上的差異。這主要是跟旅游的淡旺季
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才能否得心應(yīng)手,才能取得事半功倍的效果。
一個(gè)科學(xué)合理的計(jì)劃,需要我們綜合各方面的因素來(lái)考慮、來(lái)謀劃,而不是隨心所欲、盲目蠻干。從節(jié)日旺季營(yíng)銷來(lái)說(shuō)
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;還有的不法供應(yīng)商弄一批假冒偽劣商品,趁雙節(jié)的銷售旺季,以量大優(yōu)惠或者開(kāi)促銷供貨會(huì)來(lái)忽悠我們。待我們賣(mài)出商品發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),他們?cè)缂宏P(guān)門(mén)跑路了。因此
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,深受廣大消費(fèi)者的好評(píng)。另外,以我的銷售經(jīng)驗(yàn)看,中秋節(jié)是土特產(chǎn)品的銷售旺季,外出務(wù)工的,在外地工作的,以及旅居在外